高端地产销售培训课件-营销活动与销售完整版.pptxVIP

营销活动与销售 2活动的重要性—榨汁机的售卖活动 3活动的重要性—榨汁机的销售活动 这样的销售方式与货架上的售卖方式对消费者而言有何不同？ 44活动的重要性——榨汁机的售卖活动意义： 通过展示强化产品价值 影响消费者决策产品功能及价值的全面展示，了解信息较为全面，疑问被及时解答；通过现场的情景展示，对消费者决策产生影响；对本来有购买意愿的人缩短购买决策时间；老客户可以发现新产品的改进，形成口碑传播或产生再次购买的欲望。没有购买意愿的人通过体验产生购买冲动。 5我们熟悉具有影响力的活动一高、中端活动的区别暖场、外拓、开盘活动目的二三营销活动的分类四 6 维多利亚的秘 超级碗 NBA 世界杯 春晚 奥运会熟悉具有影响力的活动 72017年中国有6位超模登上维密大秀舞台陈瑜谢欣何穗刘雯奚梦瑶雎晓雯一、影响力的活动 8奥 运 会刘翔在12年的职业生涯里一共取得36金6银3铜的骄人战绩。 2006年7月12日，他以12秒88的成绩夺冠，并创造当时新的世界纪录。一、影响力的活动 99活动的“目的”不同策略方案的差异是天壤之别！- 客户资源积累、品牌传播（产品推介会）- 扩大销售终端，吸引客户上门（外拓展点） 综合性活动（房展会） 形成羊群效应，集中成交（选房活动）- 维护客户信心，形成口碑传播（封顶嘉年华） 聚集人气，为现场成交提供支持（美食节）二、营销活动的分类 10一个营销活动方案包括哪些内容？二、活动活动人财物时间费用地点 1111天津龙湖·天宸原著品牌发布会二、高端活动 1212融创中国·大潍海城市群品战略发布会二、高端活动 13“遇见时光”绿地苏州ONE案名发布 二、高端活动 14一、影响力的活动美轮美奂的圣诞节3D灯光投影表演案例分享： 15中海·凯旋门新品全球发布会二、中档活动 16赣州新力·玉珑湾产品发布会二、中档活动 17赣州新力·帝泊湾营销中心开放二、中档活动 18达芬奇国际中心麦迪明星见面会二、中档活动 1919提升项目的知名度、形象及影响力；不追求直接交易效果，注重项目的美誉度和影响力；聚集人气、氛围营造、情景营销、促进成交；通过做实前期客户，提升客户的诚意度，释放必威体育精装版的产品、价格、优惠信息，提升客户诚意，引爆市场，扩大项目影响力。营销活动的作用: 2020执行关注要点：客户梳理：目标客户梳理的工具；展示条件：项目工程进度具备一定的展示条件；体验价值：通过时间、空间合理的安排让客户对项目的展示部分充分体验；价值传递：产品发布会细节的安排（谁来说，说什么，用什么形式说）；人员物料：对当天的来访来量要有预估，对物料和人员的提前筹备和培训；流程保障：各环节定岗制，分区、分工明确(礼品区安排在人流较少的区域)；提前预审：对礼仪公司工作监督跟踪，对节目物料预审，提前演练很重要；过程监控：各环节的及时监控协调，现场的应急处理。（策划对问卷的把控）。二、营销活动的分类 21啤酒音乐节业主生日会二、暖场、外拓、开盘活动目的 22乐队表演、DIY、休验游戏二、暖场、外拓、开盘活动目的 23二、暖场、外拓、开盘活动目的巡游活动 2424二、暖场、外拓、开盘活动目的拓展活动 2525形象推广活动形象占位：注重对项目形象的传播，活动地点通常不再项目现场，传播群体要广泛，是一群特质相似的人，不限于目标客户；目标客户的圈定：豪车人群、银行VIP、商会会员、高端美容院等；资源整合：联盟商家（媒体＋政府＋商家＋社会团体）；注重口碑传播；网络及时报道形成强势的话语模式及话语权；选择有影响力的合作伙伴。二、营销活动的分类 26二、业主、暖场、外拓活动目的一、业主活动 维系客户及老业主关系，避免客户流失，邀约业主传递老带新及必威体育精装版项目信息，深挖项目最大的优势——老业主资源。形成良好的口碑宣传，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促进成交。二、暖场活动 营销中心周末保证上门量，持续成交，营造销售氛围。促进成交。三、巡游活动 巡游事件作为项目入市的悬念，在各大网络、微信渠道进行炒作，引发业 内及全城热议。将拓客与巡游结合同时进行炒作，形成话题传播。四、外拓活动 置业顾问拜访已认筹的的领袖级客户。拓客人员到赣州市各行业及各县区拓展，促进新客到访。提升客户满意度，促进成交。 2727相关文件的准备及盖章；外联工作的跟进及落实（请乐队、礼仪公司、餐饮公司等——资源整合）； 物料的筹备（音响、小礼品等，你监控的够吗？）；媒体宣传（背景版、展板、报版、电台广告、网站发布等）；相关工作人员的培训（置业顾问、保安、礼仪）；客户的通知。活动的筹备二、营销活动的分类现场监控与调整活动区或表演区、客户洽谈区的安排；背景版、展板的位置；上门客户的关注