高端地产销售培训课件-养老地产完整版.pptxVIP

养老地产 闲话养老什么是养老地产？国内成功的养老地产案例赣州的养老地产1234目 录 闲话养老1目 录 联合国《世界人口统计》指出，2010年到2050年间，全球60岁以上人口将由11%上升到21.9%，而中国则由12.3%上升到31.1%。这意味着中国在未来40年里的老龄化增长程度十分惊人。根据中国老龄科学研究中心调查，当前城市老年人中42.8%拥有储蓄存款，2020年我国仅离退休人员可用于购置住宅的资金可达2.8万亿元，2030年达到7.3万亿。随着我国步入老龄社会，老年人对待晚年生活的观念和态度也在逐步发生变化。中国每年国有企业离退休职工快速增长，其中大部分职工对第二居所，养老居所有强烈需求和消费能力。目前养老服务总量不足，养老床位总数仅占全国老年人口的1.59%，不仅低于发达国家5%—7%的比例，也低于一些发展中国家2%—3%的水平。 机构养老包括养老院、养老公寓等多种情形。喜欢过群体生活的老年人，尤其是孤寡老人居住于养老院，或组建大型的老年社区，组织大量的老年人自愿前来入住，社区内为老年人提供所需要的各方面专门化服务。机构养老将是未来养老的一大主体方式。适合人群：喜欢热闹的单身老人。居家养老居家养老是指老年人按照我国民族生活习惯，选择居住在家庭中，而不是入住在养老机构内，安度晚年生活的传统养老方式。适合人群：由于受传统文化的影响，更多的中国老人还是选择在家颐养天年，特别是高龄老人和对到养老院和护理院养老都存在着一定的偏见或顾虑的老人。居家式社区养老老年人在家庭居住与社会化上门服务相结合的一种新型养老模式。这种模式可以确保老人、子女、养老服务人员、政府各取所需，促使资源得到充分利用。社区居家养老弥补了家庭养老的不足，是政府大力倡导的一种新型养老模式。适合人群：子女工作太忙照顾不到，又不想离开家的空巢老人 什么是养老地产？2目 录 总 述 养老地产养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构；把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。 老有所养，在我国，60岁步入老年阶段，养老就是如何在老年人退休后从物质、精神等方面使他们得到满足。养老产业主要是指以市场化机制为老年人提供产品或者劳务，满足老年人衣食住行用等各方面需求业态的统称，涉及生产、经营和服务等领域。养老产业涉及许多行业，它并不是传统意义上一个独立的产业部门，而是由于老年消费市场需求增长带动而形成的国民经济中一个新兴产业系统。 国内成功的养老地产案例3目 录 亲和源集团有限公司是一家专门从事高端养老住区投资、开发、建设、运营及养老产业发展的社会企业。亲和源以会员制老年社区为依托，以融居家养老、社区养老和机构养老为一体的全新模式，为老年人提供生活服务、快乐服务及健康服务，打造高品质的老年俱乐部，是中国养老产业的开拓者及中国养老行业领导品牌。 公司融合了公益特性和感恩文化，以推动和发展中国养老产业为己任，致力于成为中国养老产业的第一品牌，成为符合时代精神、满足社会养老需求的运营者，公司使命是引领老年新生活。 亲和源老年公寓有12幢多层电梯住宅楼组成，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。配套设施齐全，基础设施完备，环境优雅舒适，交通方便快捷。区别于传统意义上的养老院，成为一个不脱离社会，既相对独立又不乏开放的老年生活社区。其地理位置坐落于上海浦东新区康桥镇上，整个社区全部采用无障碍化设计。周边设施包括有功能多样的老年商业街，有理发店、小超市、小饭店，配餐中心。同时拥有健康会所、生活广场、室内游泳池、水疗、美容美发厅、洗浴中心、超市、菜市场、咖啡吧、网吧、影视厅、老年大学等，一应俱全。社区内有与曙光医院（三级甲等）对接，并以老年专科为特色的颐养院。并配有班车专大病患者送往市区曙光医院治疗。 社区养老模式的代表作，开山鼻祖。也是以会员制模式开发的最成功项目。07年开始盈利，至今终于实现收支平衡。 260天、十年、信心、配套、体验、名人效应、圈层机构、退出机制、软文传播、社会传播、公益传播。 亲和源养老公寓每组客户平均成交周期为：260天。其中不单单是家庭单一成员决策，更多的是父母养老，子女决策，亲属参观，集体认可。最终下单购买。亲和源从产品打造，到现在接近一卡难求形成品牌，花费了近十年时间，成为中国养老行业翘楚。260天、十年 企业信心：养老产业持续投入是可以盈利并能取得社会效益的；政府信心：高端养老产品是可以作为政府补充运转服务社会的；客户信心：购买的