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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 商场营销方案活动 商场营销方案活动 第一篇 一、促销活动目的  利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。  二、促销活动对象  xxx的目标消费群  三、促销活动时间  20xx年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者  四、促销活动城市  全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。  五、促销活动方式  运用强有效的价格利器，采纳多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。  六、促销活动主题  五一3+1天狂欢购  七、促销活动产品  xxx各系列特价产品  八、促销活动策略  为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。  本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：  1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。  2、如今来买，立即送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送!  3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。  4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购置的可能性。  温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖游戏活动。  奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)  二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品  三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品  注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工本钱。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。  九、大型促销活动预备  1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;  2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动气氛;  3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);  4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。  5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色娱乐活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。  场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场气氛.  十、人员支配  本次活动由各地经销商