网络促销传统文化向网络促销的转型.docxVIP

网络促销传统文化向网络促销的转型 随着经济水平的提高，对购物的需求也在增加。网络也成了“试衣间”,足不出户亦可感受琳琅满目的商品,享受热情耐心的服务。而电商似乎就扮演了这样一个角色,福泽大众。底层人群看重它廉价的商品,中层人群喜欢它百变的样式,高层人群欣赏它时尚的渠道。 网络造节是指区别于传统节日,以其特殊日期被赋予特殊含义的商家们所捧出来的新兴网络节日。比方说11月11日,称双十一,被赋予了光棍节的含义。继2012年淘宝天猫破191亿元后,双十一、双十二各种网络造节愈演愈烈。电视、杂志、网站广告比比皆是,微博、微信、SNS社交平台大肆宣传。 近年来,电商网站、进驻商家数量直线上升,促销商品从小范围延伸至大范围,精明商家从薄利多销到有利可图,打折力度越打越大。造节,已延伸至促销的噱头,商家促销盈利的契机。 1、 网络建设的背景 1.1 “造节”:造节的混乱 电商竞争趋势愈演愈烈,尤其到下半年,是消费需求井喷的黄金期,从而也成了商家冲刺的关键时机。继双十一销售额再创新高,商家们纷纷力争双十二的先机。一方面可以弥补消费者在“双11”没有抢到的遗憾,另一方面国庆和圣诞之间有个大空档。商家们自然是处心积虑,加入“造节”行列,双12造节也如期“诞生”。电商龙头天猫淘宝率先出击,京东、亚马逊、乐蜂紧随其后。电商集体造节,疯狂促销,广告铺天盖地而来。所有举动都是为拉拢消费者,抢夺消费市场先机,给竞争对手施压。 商家频繁造节、制造卖点其实也是时势所迫。线下品牌打折,线上商家血拼。相比于京东、当当等以自身仓储物流为支撑的网站,淘宝天猫只能望其项背。若不提前抢占市场,营造自身的促销特色,那么很可能落后于有控制力的竞争对手。 1.2 强化开网节的营销 中国的传统节日,通常有假期。遇上“五一”、“十一”黄金周,实体店、商场人流量更多,各种“买减”、“满赠”促销活动也就展开了,因此这些节日并不是网购族的消费高峰,电商只能避开这些传统节日,想方设法打造属于电商的网购节。 淘宝天猫双十一成交量大,必然也是有章可循的。双十一前几天就开始着手大力宣传为当日购物造势,在当天达到高峰,总的来说促销至少要持续5-7天,才会对销量起到明显拉动作用。所以,电商在双十一、双十二这些网络节日上要充分发挥自己的优势。当然,也不是说对传统节日活动的完全抛弃。重点网络造节促销,适度传统节日促销。 1.3 网上网下融合的网络营销 随着互联网的发展,爱宅一族日益壮大。80、90后作为网购的主流人群,充分发挥了模范作用。一件漂亮的衣服,一款精致的皮包,一种时尚的消费观也逐渐引起周围亲朋好友的兴趣,从而带动其狂热消费。 毋庸置疑,造节为电商整体带来了巨额收益,不少消费者甚至养成了“无节不消费”的习惯。为此,商家通过各种节日提高人气,拉动销售。为更好地发挥优势,各种新模式也逐步展开,比方说淘宝与银泰的网上网下融合模式。从目前情况看,双十二依然延续了双十一的火热。淘宝推出的双十二“全民疯抢”活动今年再次创下了中国网络销售的新纪录。当日有1.2亿的用户在淘宝上进行了消费,相当于全国有十分之一的人尝试了网络购物,而总销售额也达到了43.8亿元。 2、 网络节点对电子商务的影响 2.1 电商企业发展现状 从图中数据可以很直观的看出,近年来电商交易规模不断扩大。大部分原因可以归功于造节,商家造节,成交量可观。有利可图,必然纷纷趋之若鹜。电商规模的扩大又进而带动了电商整体的消费,拉动了经济增长。 然而,造节打价格战消耗了过多社会资源和商家信誉,以牺牲毛利率的做法去追求销量也是不可取的。会进一步加剧品牌商、电商企业的恶劣生存环境。所以市场交易规模环比增长率也有所下降。 2.2 电商天猫的情况 从图表中可以看到2010年到2013年支付宝额成交淘宝、天猫的总额增长迅速,占据电商交易总额百分比也逐步扩大。2013年仅仅双十一一天就占据了整个年度电商的5.4%。看来有了商家狂热造节,有了消费者冲动购物,着实会为电商盈利不少。 2.3 传统商业模式与实体店销售模式的对比 造节的兴起让电商的发展更为迅猛,甚至于改变其模式以满足消费者的需求。电商模式和传统商业模式正由以往的区别趋于融合。可以说这是传统商业模式受电商冲击而被迫选择的生存方法,当然,电商也借鉴了实体店的具体销售模式。比如国美、苏宁实体店强制要求品牌促销要统一,而此次双11淘宝要求商城必须5折销售。传统商业模式正在向电商模式发展,电商服务商也正在将传统商业的那一套搬到网络上,用以拉拢更多消费者。 3、 网络建设中的问题 3.1 精心策划“两人” 双十一是天猫店的狂欢,双十二是淘宝C店的狂欢。造节是弄潮者精心烹调的饕餮盛宴,消费者能来多少,能消费多少则直接取决于作为行业巨头的弄潮者如何精心策划。但有不少消费者反映,双十一买的东西几周后也一直打折甚至于价格