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大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案 1、技术解释并非纯交流阶段，而是（ ） A. 价格谈判阶段 不正确 B. 不必太介意的阶段 C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D. 硬谈判阶段 2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而 是追求（ ） A. 能答则答、不能答则不答 B. 万无一失 C. 答得准确，适时适度，出言不悔 D. 答得对方满意、己方不吃亏 3、为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的 应策有（ ） A. 假宽则严 B. 不明则稳 C. 予之不松 D. 饥而不急 4 、属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ） A. 扮可怜 B. 疲劳战 C. 设宴席 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 百学须先立志。——朱熹 D. 头碰头 5、国际商务谈判中占据主导地位的是（ ） A. 谈判手 B. 行为准则 C. 心理 D. 伦理观念 6、下列选项与贯通全文原则不相符合的是（ ） A. 程序条款 B. 互补互存 C. 互不矛盾 D. 有机有序 7、在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ） A. 双方不存在争议 B. 双方对该笔交易都很有希望 C. 对手不熟悉该项交易 D. 时间紧 8、逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（ ） A. 换位思考由坏到好 B. 反问和反证 C. 反证与否定 D. 假设与否定 9、属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ） 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 A. 纵向衡量 B. 横向衡量 C. 单项衡量 D. 时间衡量 10、意向书谈判主要特点是（ ） A. 不需要面对面的进行谈判 B. 随意性、轻松、不保留 C. 预备性、计较性、保留性 D. 友好、试探、对抗小 11、环境信息的内容不包括（ ） A. 政治制度 B. 宗教习惯 C. 地理位置 D. 企业文化 12、监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即 可以何种方式予以纠正（ ） A. 不明显的方式 B. 直接向对方声明 C. 警告 D. 任何方式 13、以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（ ） A. 用词一致 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》