NEWTO招商会学习课件.pptxVIP

NEWTO招商会学习课件;一些启示;目前我们要找到我们自己的推广方法！;“创新重塑品牌 实力致胜未来——牛头牌经销商赢销会 暨秋冬订货会(策划案);筹建委员会;行动目标;①、签订不少于20个加盟单店； ②、签订不少于10个地区代理； ③、签订不少于2个战略性资源合作伙伴。;①、打一场有准备的仗招商是一项复杂的系统工程，周期长、事项多、投资大，核心强化的 是细节（环节）性。招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招 商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场 的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。 ②、细节决定成败所谓“窥一斑而见全豹”，就是在招商进行的整个过程中，需要 妥善处理好每一个细节，从而获得客户与同行的认可，企业形 象也在潜移默化中得到提升，反之亦然。就好象露珠虽小，但 是折射出的却是整个世界。 3、服务就是那“临门一脚”只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享,强 强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢!;招商成功的主要工作;前期： 让目标客户知道并参加我们的订货会;情感诉求;价值诉求;利益诉求;通过服装专业报刊、杂志发布招商广告信息 注意事项：开通广告招商专线和配备专业电话营销人员， 并要求对人员进行专业化培训。对电话联系的客户作详细 记录并通知相关人员迅速做出反应，比如寄发资料或邀请 函。 对代理商的挑选：遵循以下原则分为重点客户、次重点客 户、一般客户 1、该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费 意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素； 2、 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察 客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有 形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿 （与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。 ;由市场部人员寄发邀请函。 注意事项：要有针对性，分析客户的可合作性，用数据来 说明代理商的合作意向。 执行：电话联系过的客户，除了我们电话联系、寄资料等 外，在市场拓展人员出差时一定要???门拜访。 对于已经有联系的客商和老的牛头代理商、原有客户资 源我们在年前一定要寄发新年贺卡和邀请函。 对于上门拜访的客户，一定要首先调查它的规模和经济 实力、客户网络、品牌意识等资料。对于业务员一定要 表现出大公司的姿态，但是要懂得谦虚和专业。 ;如何传播 策略：立体化、多元化、集中化 具体操作我在上次的品牌推广计划理有详细表叙。;各阶段执行步骤;公司印制的专用贺卡;第19页/共53页;公司印制的专用邀请函;市场部对参会代理商的估算;区域市场 ;2、说服参加订货会的客户成为牛头的合作伙伴;会议主题 “创新重塑品牌 实力致胜未来 ——牛头牌经销商赢销会 ;本次大会的几个特点;本次会议的核心原理;会议安排;会议安排;10：00-11：30分 讲解06年传播策略和广告宣传计划 本年度系列广告创意说明（影视、平面、促销用品、品牌文化用品） 广告协助代理商招商计划（本次会议中，只要签定代理合同，公司即可 与所代理区域电视台签定招商广告合作意向书，保证金一到即可生效） 全面的全国性广告传播计划； 年度活动方案（走进西藏——大型公关活动。活动内容附件一） （中途休息10分钟） 播放专题片和影视广告片 11：30-12：00互动交流 安排人收客商对广告传播计划的意见和对品牌的信心（表格形式于参会 资料一起发放，并于中餐前收回，统计代理商反馈信息） 主持人总结发言！ 12：00-14：00 中餐 插曲：从收集上来的资料中选出有代表性建议的经销商给予表扬和小 礼品奖励，比如一本新书！或承诺1万块的无偿招商广告支持（在签 定了合作意向后生效。） ;第30页/共53页;会议安排;会议安排;4月22日上午;4月22日下午;会议安排;会议安排;4月22日下午;会后1周内工作安排;本次招商会议：经由愿景规划、策略制定、行动计划，能让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾，从而达成合作！ ;整个订货会的工作基本完成，接下来是执行的细节工作！不再这里描叙！ 谢谢大家！;附件资料！;附件资料！;附件资料！;具体活动：以一种记录的手法去追寻野牦牛的足迹和精神所在。同时记录沿途所见的风景、名俗、原始音乐等。 具体操作： ：由专业媒体（电视媒体）联合传统媒体、报刊媒体主办，牛头赞助的大型公益性活动 行成：各类媒体、音乐人、模特、摄影师、化妆师、作家等。（所有人都穿牛头专门为此次活动设计的服装） 创意点：牛仔服所代表的是一种美国西部牛仔形象。中国的西部是西藏，地理风光无不体现一种大气、粗犷、豪放之气。这与牛仔产品的性格相符。而作为服装，讲究的是时尚，而西藏之旅也成为当今年轻一族最为向往的时尚。动物栏目也是当今电视收视