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长虹牵手伊利联合促销; 2007年长虹牵手牛奶巨头伊利在元旦之际联合推出大型促销活动:“百刮百赢-虹运当头”;引言:;长虹品牌分析:中国彩电第一品牌 ;伊利品牌分析:国内牛奶巨头;; -----利用长虹自身资源优势与伊利跨行业强强联手
-----以武汉为为案例,试点方案成熟后再在湖北、河南两省推广
-------先联合促销,后长虹LOGO上伊利包装箱,再联合营销
-----利用媒体对此次合作的强势宣传
; -----通过和伊利的联手推广,达成双方品牌曝光度的提升
-------制造营销事件,降低宣传费用
-----通过联合促销,弥补双方淡旺季差异,推动双方销量增长
-----通过全覆盖的媒体宣传,打压
双方竞争对手,抢占旺季销售;伊利-长虹元旦联合促销执行案;活动时间
活动内容及活动范围综述
伊利分渠道活动操作指引
全渠道参与活动
现代渠道大卖场
长虹电器卖场参与活动细则
双方媒体支持细分
伊利媒体支持
长虹媒体支持
涉及物料设计一览
时间控制点;活动时间: 11月XX日 –1月XX日
备注
为增强活动宣传及效果,陈列及产品入货应在活动前1周开始。
若效果良好,征得双方同意,可考虑延长促销活动周期;活动范围
武汉市及湖北省
部分伊利公司未能覆盖的地区将不能参与刮卡活动
活动内容综述
活动1:凭伊利盒盖在指定售点购买长虹指定产品抵扣现金
活动2:购买一定数量/包装伊利产品可参与刮卡抽奖有机会获得
奥运会门票及长虹产品
活动3:购买长虹指定产品可获得伊利公司饮料赠饮,并可参与
刮卡抽奖有机会获得奥运会门票及长虹产品;伊利分渠道活动操作指引;第14页/共54页;第15页/共54页;活动内容
消费者在促销期内凭伊利塑料瓶盖,在长虹指定售点购买指定产品,可按兑换标准用瓶盖抵扣对应现金。(瓶盖为虚拟的兑奖凭证,以双方实际达成的模式为准)
兑换标准如下:
平板电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币。
影院电视每台可以使用10个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币
数字高清电视每台可以使用5个伊利瓶盖 每个瓶盖价值10元人民币
由于每个店摆放的机型不一样,具体参与活动的机型祥见商场海报。
备注:瓶盖不能用于直接兑换现金
消费者参与流程;伊利公司
提供产品销量预估
促销信息通达
兑换点信息通达
促销信息、促销物料长虹LOGO及标记的显现
促销物料长虹产品的显现
;活动内容
消费者购买指定百事产品,即可获得刮刮卡进行抽奖。
参与产品
2L/2.5L x2
伊利XX 产品x1
奖品设置
一等奖 价值4999元的长虹液晶电视一台 共10名
二等奖 价值1299元的长虹佳华MP4一台 共20名
三等奖 价值999元的长虹卡通电视一台 共80名
四等奖 伊利Team China登山扣一枚 共1000名
五等奖 伊利牛奶一盒 共10000名
消费者参与流程;伊利公司
促销信息通达
设立刮卡领取兑换点
制定兑换点人员工作流程和标准顾客解释说明
提供刮卡设计并制作
提供相应数量XX奖品并执行兑换
提供执行卖场信息;长虹电器卖场参与活动细则;活动内容
消费者购买指定长虹电器产品,可获得伊利公司提供的赠饮,并可获得刮刮卡一张进行抽奖。
参与产品
部分高端机型,具体型号祥见商场海报。
消费者参与流程;伊利公司
提供赠饮产品
与长虹确定登山纽扣兑换期
制定兑换点人员工作流程和标准顾客解释说明
提供XX奖品兑换明细、地址
;11月5-10日:根据双方确认资源确定合作方式,签订合同
11月11日-15日:确定设计及操作细节
11月XX日-11月XX日:物料制作准备,媒体档期和内容确定
11月XX日:活动开始;物料设计;第25页/共54页;TT海报;TT串旗;伊利地堆-大;伊利地堆-中;伊利地堆-小;第31页/共54页;刮刮卡;百事地堆-大;伊利地堆-中;伊利地堆地堆-小;;通过多种途径在消费者中广泛宣传;伊利陈列;陈列;陈列;陈列;长虹卖场;长虹卖场;长虹卖场;长虹卖场;长虹卖场;第47页/共54页;宏观宣传报道;“百刮百赢-虹运当头”卖场海报;“百刮百赢-虹运当头”户外广告;“百刮百赢-虹运当头”户外广告;效果评估;期待双方强强合作!;感谢观看!
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