以Papi酱为例探析新媒体盈利模式.pdfVIP

e聚焦 以Papi酱为例探析新媒体盈利模式 □ 胡晓颖 摘要：在媒介融合的过程中，传统媒体努力转型融合新媒体发展。承载着“新媒体”这种媒介形态，新媒体拥有了区 别于传统媒体新的盈利模式。研究新媒体的盈利模式以实现其可持续发展成为新媒体发展的现实课题。本文以自媒体 人Papi酱为例，探析其盈利模式的特色与优势，为新媒体的可持续发展提供经验。 关键词：新媒体；盈利模式；可持续性发展；Papi酱 何谓“新媒体”？简单地说新媒体就是以数字信息 其宣传的广告产品仅有五个。Papi酱适当地控制广告 技术为基础，通过网络载体进行信息传播的媒体形 比重，笔者认为是正确的，对输出内容而言，广告的植 态。新媒体盈利模式相较于传统媒体盈利模式究竟有 入一定程度上模糊了媒介产品与广告之间的传统界 哪些不同？怎样的盈利模式才能实现新媒体的可持续 限，一定程度上也影响了内容的原创性与客观性，不利 性发展？探索有效的新媒体盈利模式对未来新媒体行 于媒体的持续发展。新媒体的广告无论形式如何，背 业发展意义重大。 后蕴藏的还是媒介的二重售卖原理，媒体尤其新媒体 Papi酱，原名姜逸磊。2015年，Papi酱以短视频博 在经营的过程中，把握好广告的发送频率，在保证产品 主的身份走红网络，此后开始以自媒体身份投身新媒 内容的基础上合理地追求经济效率，才能增加其公信 体行业中。本文分析的Papi酱不是指单个人的身份， 力，保持一定的用户黏性，从而可持续性盈利。 而是将她看成涉及自媒体、社交媒体、短视频等多个新 二、内容输出盈利，利用流量直接变现 媒体领域的新媒体运营者。根据Papi酱的盈利经验我 们可以看到以下几种盈利模式。 媒体通过贩卖内容盈利。新媒体流量变现的本质 是单重销售，即通过产品内容的直接交易来完成，这就 一、出售广告盈利 要求媒体保持优质的内容生产。在“内容为王”的时 （一）广告收入占盈利主体 代，新媒体区别于传统媒体最显著的盈利模式就是向 根据双重售卖原则，传统媒体的盈利模式为“二重 用户有偿地输出内容产品进而获利。 销售”模式：媒体一方面将媒介产品出售给受众，另一 大部分的新媒体工作者都是从内容输出做起获得 方面向广告主出售广告，广告业务收入是媒体的重要 基础盈利。在平台上，内容输出获得内容付费、用户打 收入支柱。而新媒体通过大数据针对目标消费者的数 赏、增值服务或平台奖励等形式收益，盈利的数额皆取 据进行抓取和分析，根据用户个性化特征推送广告。 决于内容质量或流量多少。 相较于传统媒体，新媒体广告推送效果更好，因而吸引 2015年Papi酱开始在社交媒体上传短视频。与普 了大量广告投资，盈利更加可观。 通人的生活息息相关的话题配合夸张犀利的语言，使 2016年，Papi酱的第一支视频贴片广告以2200万 其创作内容得到了大众的喜爱。截至2020年2月，Papi 元的价格售出，这次广告竞标的天价，也显示了新媒体 酱的B站账号共发布192条视频投稿，平均每个视频都 广告收入的巨大空间。Papi酱所处MCN机构Papitube 有100万以上的播放量，其微博也有3000万+的粉丝 的总裁霍泥芳曾透露：“Papitube80%以上的收入仍然是 量。以其B站收入为例，根据B站的激励计划，粉丝量 广告收入。”新媒体广告收入盈利仍占盈利模式的主 超过1000、累计播放量达到10万的UP主可以凭借稿件 体，当新媒体的流量和用户数量达到一定的规模时，增 流量与质量获取补贴。按照分成计划，Papi酱每支视频 加其广告收入仍然是重要的选择。 至少能分得3000元，最多的一条548.1万播放量的视频 （二）广告形式多元 可以获得16440元的收入。