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业务员实习日记范文 业务员实习日记 业务员实习日记 1 今天是实习的第一天,说实话,其实去的路上心里一直都在打鼓。有点紧张、有点兴奋。不知道平常的日常所学在实践中是否用的上,也不知道实际的工作是怎样的情况。刚到公司时,由于刚认识感觉有点闷闷的。业务部的员工比较多,带我的是一位老业务员。他给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等。虽然大部分时间处于于兴奋的走神状态,但对公司整体还是有了解对。至于内部具。体的细节是是怎么也弄不清楚的。 2 第二天我早早的来来到了公司,公司里的一切对我来说还一 是一样的陌生。公司里的工作的环境让一直在学校上学环的我感的觉很陌生,呈现在在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,心 即将在这较陌生的环境中将工作。进入公司开始工工作时,所在作业务部门的老职工带着我给我讲了老很很多的工作方面的知识,,让我感觉到很茫然,不不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我和 逐渐掌握了这个方面的知识。握 3 上班两天了我对公公司里的各项规章制度,服务章程及工, 1 / 6 作中的相关注意事项等都不是相很很了解,于是我便利用今天没今什么事情忙,特意意好好阅读实习单位下发发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了向解工作的相关事项、相解关技巧,关通过他们的帮助,我对公司的情况又助有了一定的了解。公司有的的工作时间段为,早上8:008至晚上17,000,公司的所有员工都必须遵守该上、下班都制制度。早上要去公司登记报道,短记暂的开个早会,下午的时候要准时会回公司登记,做一些一回天天的总结。 4 过了周末休假,这周的第一周天,部门组织了我们这天些些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过。程,知道我们的程 产品从何而来,这样才能为我何们以后销售我们的产品们打下牢打固的基础,正所谓知己知彼,才能百战谓百百胜。那里的主任很热情,一直在向我们说,情““你们是有文化的人,来这种地方参来观真是委屈屈你了”。我心想,这些些人真会说话,但心里却暖烘却烘的。他还和我说,我们公司的人都很说厚厚道,把这里当成自己的家。我除了谦虚的客的套话外,都不知道该说套些什么好了,些看来得好好好锻炼沟通能力了。我们们依次参观了几个地方。很。快我们就了解了生产部门的工作内容。。产 5 通过昨天对公司产品的了解基础上,今天品我我们开始学习销售技巧,,销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传门授授,他在我们公司可算是元老级人物了,经验是非非常丰富。 2 / 6 “销售其实要把自己先销售出去实,推销产品的同时推销,自自己,这才是一个好的销售人员”。这是我最销认同的一句话,因认 为客户首先与你接触,而不户是与你的产品接触,正是所谓爱屋所及乌,客户只有对你认可了,才会对有你的产品认可。除此之你外外,销售技巧还有很多很很多?? 6 通过之前的培训,今天我们综前合合起来训练了模拟实战,,也就是每两个人为一小组,一位扮演客户,小一位扮演业务员,一 通过向客户介绍我们的产品向,,以及利用我们这几天所学到的所销售技巧,使客客户能够接受我们的产品品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜。鸟鸟来说可不是件容易的事情,刚开事始时,简直是是语无伦次,不过通过多次的训练,以及互相多间间的沟通,我们慢慢融入了角色。这位我们以入后真正的实战打后 下了宝贵的基础。贵 7 经过上上周的一系列培训与训练练,这周结束了师傅“带带”的阶段之后,就是自自己亲自独立上场,自己表演了。所说已有了己临临场的经验,但毕竟是自自己一个人出场,心中仍仍是存有余悸。今天是去去东风路见一位客户,竟竟因为紧张而直接问要不不要我们的产品,因为我的工作主要就是向客我户户介绍、推广我们的产品品,而人家显然是有备而而来,对付的又是我这样的初出茅庐的样 新人,三下五去二就把我给摆三平平了。没用三句话,我就这样轻就 3 / 6 易地败下阵来,,没有探出一句对我以后后有用的信息,一次接触触以后,我竟不知这酒店的老板是谁店,有没有分店分,甚至没有留下这位位经理的联系方法,更可可悲的事是,我竟忘了请请教他的姓名。回到公司司,经理问我情况,我无地自容无,但也发誓一切要把切这家搞定。 8 今天我又硬着头皮去约昨天的那位客户,还约好那位客户好在我的万般邀请下,终于答应了再邀次和我见面,相比于昨次天天的见面,今天我做了更更充分的准备,今天也没有这么紧张了。没 刚开始时我不再像昨天那样始急于向客户介绍我们的急产品,而产是聊一聊我们的生活,和一些他感兴的趣的话题,最后才慢慢趣切切入我们的正题,最后虽然客户还没有说答应虽我我们进货,不过相比昨天天,他今天对我们的产品显示出了很大的兴趣品。。 9 今天刚上班不久,突然接到了一个电久话,原来是昨天的话 那位客户,他既然打电话过客来下单了,一听到这个来消息,我消激动得差点