项目评估与管理-李建英-第三章 市场分析.pdfVIP

第三章 市场分析 学习目标 了解市场分析、市场调查、市场预测的概念; 掌握市场分析的内容、方法及应用，掌握市场调 查的方法和内容; 掌握市场预测的方法 ，尤其是德尔菲法的应用。 案例导读 案例 ：天津农垦集团在保加利亚的投 资 2010年，由于国内饲料价格高企，公司的奶牛养殖业无法得到保障，天津农垦集 团总公司决定进行海外投资，利用保加利亚优质土地和廉价劳动力等资源，开展玉米 等饲料农作物的规模化生产，运回国内用于公司奶牛养殖业，降低生产成本，提高经 济效益。2011年，天津农垦集团保加利亚公司成立，总投资为980万美元。2013年， 总公司进行增资，还成立了一家天津农垦龙呈嘉益国际贸易有限公司，2016年，贸易 公司进口贸易空间很小，这与保加利亚公司的生产能力完全不匹配。 思考 ： 1.市场分析的意义是什么? 2.天津农垦集团总公司的海外投资项 目为什么与最初的投资 目的产生了一定的背离? 目录 contents 第一节 市场分析概述 第二节 市场调查与预测 第一节 市场分析概述 一、市场分析的意义 市场分析是指通过市场调查和供求预测 ，考察 项 目产品的市场供求状况并进行前景预测 ，充分了 解市场竞争和项 目自身的优劣势 ，分析、判断项 目 投产后所生产的产品在有限的时间内是否有市场 ， 以及应采取怎样的营销策略来实现销售 目标。 Logo here 二、市场分析的方法 1、市场调研 3、市场趋势综合分析 市场调查是指对那些可用 项 目的投资方向、投资规 来解决特定营销问题的信息所 模和投资方式与内容的正确决 进行的收集、分析和报告的过 策 ，都必须建立在了解市场动 程。 态变化过程的基础上，揭示项 目产品的市场结构以及发展规 律 ，为项 目决策服务。 2、市场预测 市场预测是指根据过去的经验或在市场调查的基础上，运用一 定的方法对未来一定时期内市场发展的趋势做出的估计和判断。 Logo here 三、市场分析的内容 1 市场供求分析 4 项 目竞争力分析 2 项 目目标市场选择分析 5 市场营销策略分析 3 项 目产品分析 6 市场风险分析 Logo here （— ）市场供 求分析 1.市场需求分析 市场需求是指在一定 时期、一定条件下 ，在一定 的市场 范 围内消费者购买某种产 品 （或劳务 ）的总量 。 2 .市场供给分析