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店铺开张活动策划 店铺开张活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容 不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据XX 年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结 果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现 有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为 结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男 性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项 支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发 展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着 如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外 来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市 场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影 楼，让它由小做大，提高营业额呢?二 市场状况分析今年的形势比较 严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一 与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来, 也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格 之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕, 吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1. 市场状况： 第 1 页 共 5 页 根据有关部门统计，截止XX 年5 月，十堰市共有大小影楼20 多 家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人 气极旺。2.罗门影楼竞争分析： 主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费 者分析： 新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有 着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4.产品分析： a.优势： 具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱-惑点。门面重新装 修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。b.劣势： 主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾 忌点c.机会： 推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.产品定位分 析： 略6.以往促销活动分析： 例如： XX 千禧纪念套： 对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4 折。而新客户面对惊 人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。7.定价策略分 析： 例如： 开业惊喜价998 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价 格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标： 第 2 页 共 5 页 自XX 年7 月1 日至XX 年6 月30 日，摄影销售量增长20%;营业 额100 万元，推广费用预算8-10 万元，利润目标20 万元。四 推广促 销计划： 1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会 受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况 良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功， 且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人 力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销 期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段 进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同 行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第 一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同 行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争 名次。第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态， 重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做 到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独 特创新，容易让客户记祝第三，降低制造成本，减少销售风险。最大 程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程 度。让决策者安心。第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创 新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才 是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正 面地了解信息，把握机会，来完成产