汽车销售实习自我鉴定.pdf免费

[标签:标题］ 篇一：二手车销售实习总结 273 门店实习总结及心得体会 自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一 些收获.二手车的业务与新车既有相似,又有很大不同。 相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节； 不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色， 还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。 车源的开发是二手车业务的第一步,也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买 的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引 到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴 趣,也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车 源。 在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在 接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导 致误导客户。 在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的 立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一 问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。 签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况 及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易 顺利完结的有力保证。 短暂的四天，在罗经理的帮助下,对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手 车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交 易的技巧。 以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅!谢谢！ 谨祝商祺！ 余淼 15-10-08 篇二：必威体育精装版汽车销售实习报告 必威体育精装版汽车销售实习报告 必威体育精装版汽车销售＆gt ；实习报告 一、 毕业实习情况 实践时间：20xx 年2 月7 日至5 月15 日 实践地点：四川省达州市 实践目的: 1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识. 2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。 3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。 4 、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。 5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯. （一)实习单位及岗位介绍 1、 实习单位概况 创建于 1994 年的xxx 汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司. 历经 16 年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900 名员工，集多 品 牌汽车销售、维修、金融、＆gt ；保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经 营等功能于一体的大型多元化企业集团.目前,四川申蓉汽车集团旗下拥有 10 多个 4S 专营 店，24 个控股子 公司,数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯 柯达、奇瑞汽车、东 风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一 汽大众、通用雪佛兰及上 海汇众等十多个主流汽车品牌.2012 年 4 月，xxx 汽车股份有限 公司被新疆广汇实业（投 资）有限责任公司收购，成为其旗下子公司.截止目前未对社会各 界发布相关新闻消息。 2、实习岗位介绍 （1）实习岗位：销售助理。 (2）职务职责: 管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟 通协调，候补 销售顾问,在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升 为销售顾问做好理论知识与实践准备. （3)职务特点: 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工 作；负责各类 销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情 况的质询；完成营销部部长临时交办的其他任务。 （4）工作技巧与方法： 首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言 行举止大致了解客户 的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色,投其 所好，促进交易达 成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明:有备无患. 计划内容里,尽量 理清时间，地点，人物，拜访原因,拜访时所需介绍内容,拜访结束可能出 现的结果及其分别 的处理方案。再次，利用FAB 介绍法着重告诉客户产品的特征,功效，及能 够带给客户的 利