X年喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划.pptVIP

招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 项目营销 项目招商 分期招商策略及工作重点 针对目前经营户群体在开源、山陆林和龙达市场存在的不满情绪，在现场售楼处设立商业运营管理和物业管理模拟机构，在客户接待过程中，提供相应的咨询和服务。 召集大小商户、媒体人士、厂商代表、政府部门官员，举办商业推介会，完成商户之间、厂商与商户之间的订货、交易、意向活动，同时在论坛中向市场推介本项目。 组织销售人员到各大建材市场上门拜访宣传，同时与商户建立联系，进行推介与说服工作。 活动营销 上门行销 体验营销 Page.* 第九十二页，共一百二十六页。 项目分阶段推广策略及核心工作 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 （四）销售持续期 推广策略： ■公关活动推动、新闻媒体的不定期报道，口碑相传及品牌建设 核心工作： ■品牌建设/招商活动/浙商万里行 Page.* 第六十页，共一百二十六页。 4、第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 本阶段目标 启动项目形象认知传播、品牌体系建设，初步建立项目品牌及达成广泛项目认知 。 本阶段主要工作内容 工地包装：工地现场围墙、广告牌等广告包装系统 销售工具：企业报纸（宣传海报）、产品手册（折页）等 户外广告：喀什市区户外广告、周边县市广告位确定 活动营销：抓住售展中心开放及农历春节两个节点， 　　　　　组织活动营销 Page.* 第六十一页，共一百二十六页。 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 推广费用预算及分配 ⑴、推广预算 项目首期投放5－6万方，销售总额约为2－3亿元左右； 依据项目常规推广情况，本案推广费用比例应为2-2.5%。现以2.5%比例计算，项目一期总推广费用约为625万元。（其中不包括现场售楼处的费用） ⑵、支配原则 根据项目销售、招商推广周期长的特点，并充分考虑喀什市场现状，推广不宜以高投入的电视、报纸广告为主，而应选择具有长期性和高传播性的户外形式，辅助特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用。 户外路牌的大量运用； 公关活动和新闻传播的大量使用； 外围营销渠道的开发与使用； 电视、报纸等媒体补充运用； DM广告。 Page.* 第六十二页，共一百二十六页。 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 推广费用预算及分配 ⑶、分年度分配比例 项目的前期推广非常重要，可以确立项目地位，树立项目形象，因此投入比例应适当加大；项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉和销售惯性，推广费用逐年递减； 考虑到项目一期其实承担着整盘形象建设及信息传播的重任，预计在项目一期第一年（2011）年将支出项目一期总推广费用的60％～70％约400万元。 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） Page.* 第六十三页，共一百二十六页。 5、第一阶段工作计划 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 时间 推广阶段 工作重点 年份 月份 2010 12月 启动期 售楼处包装，道具准备；项目启动新闻发布会；形象导入； 2011 1月 工地包装，广告发布，项目形象提升；喀什周边媒介选择；意见征询会； 2月 喀什当地客户群细分宣传；乌鲁木齐专业市场客户群推广； 3月 公开期 强化周边区县宣传（维族系列）；开工系列宣传物料、广告准备； 4月 开工活动、公关活动；项目地展示中心包装； 5月 高潮期 开盘广告、物料和庆典、推广活动；产品说明会、投资分享类公关活动； 6月 品牌发布会、品牌签约会、商贸洽谈会等系列公关活动； 7月 持续期 系列新闻传播提升项目高度；招商相关宣传和物料； 8月 招商启动相关公关活动；专业市场针对性广告小众传播； 9月 促销相关物料准备；广告投放方案确定、画面设计； 10月 针对促销启动宣传；针对招商客户群软文炒作； 11月 媒介组合总结调整，外省宣传资源分析调整；和媒体合作优秀项目评选等； 12月 稳定期 年度推广工作计划提交并确定；试营业广告发布；市场运营报纸设计制作； 2012 1月 销售、招商促销活动和市场交流活动组织； 2月 博览城新年商户经营计划交流，论坛、新产品推介会、展览会等活动； …… 循环期 阶段性推广计划和广告发布、物料制作、公关活动、新闻传播； Page.* 第六十四页，共一百二十六页。 Page.* 第三篇 项目销售与招商协作计划 第六