白兰氏会员俱乐部推广方案.pptVIP

白兰氏会员俱乐部推广计划案 广州经茂广告有限公司 2002年1月 第一页，共二十二页。 推广目标 增进与消费者之间的关系，建立其对白兰氏的品牌忠诚度 加强消费者之间的口碑影响，达成人际传播效用 建立客户档案 促进产品销售 * 第二页，共二十二页。 推广要素 推广时间 2002年3月——2003年3月 推广范围 上海、广州 推广对象 白兰氏产品的使用者 * 第三页，共二十二页。 推广对象的分析 * 第四页，共二十二页。 量化目标图 * 第五页，共二十二页。 推广策略 * 第六页，共二十二页。 推广方式 * 第七页，共二十二页。 白兰氏俱乐部 时间安排 筹建/招募时间：2002年3月—4月 运作时间：2002年4月以后 入会资格 * 第八页，共二十二页。 白兰氏俱乐部 入会方式 现场购买填妥杂志表格，邮寄回指定地点，即可成为会员 网上申请 老会员可推荐新会员参加，老会员会获得相对的产品优惠和精美礼品 申请表格内容 主题：白兰氏健康加油站 相关内容：俱乐部介绍、信息、入会要求 填写内容：个人资料及使用白兰氏的情况 * 第九页，共二十二页。 白兰氏俱乐部 吸引入会的条件 会员卡或问候卡 将来购买产品的优惠券 白兰氏提供的个人保险金 个人健康指南 等等 * 第十页，共二十二页。 俱乐部营运流程 * 第十一页，共二十二页。 网络服务 联合门户网站进行推广 自身网站建设 联合大型门户网站进行推广 服务内容 健康指引和知识网页 会员申请 健康聊天室 产品相关信息 产品促销信息 个性化健康专题介绍 有奖问答 线上专家咨询 测验游戏和幸运抽奖 * 第十二页，共二十二页。 会员活动 举行时间 每月一次，在每月最后一个星期六举行 举行的活动 举行地点 白兰氏营养教育部或城市中心地区的酒店会议室 参与人员 会员 会员带来的1-2名朋友 * 第十三页，共二十二页。 会员活动 活动流程 * 第十四页，共二十二页。 会员活动——专题会议 参与流程 月刊/电话/e-mail通知会员 会员参与确认 有意参加会议的会员，回拨热线电话，确认参与人数 会议内容 个人健康指导及知识 白兰氏产品介绍及好处 分层次的健康介绍 * 第十五页，共二十二页。 会员活动——专题会议 会议长度 约1小时30分左右 会议流程基本安排 需时 内容 15分钟 健康专家介绍维护健康的方法 15分钟 营养师介绍营养等问题 20分钟 著名健身教练讲解健身之道 15分钟 QA时间 20分钟 美容专家介绍产后美容方法 15分钟 设计师介绍流行时装动态及适合本人穿着的衣服 5分钟 抽奖 * 第十六页，共二十二页。