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创业初期可以第一个借助别人的品牌，第二个借助别人的信誉， 企业家职业的得和失（一）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。 （二）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。 * 不要放大创业，而是要强调失败，不是上完这门课就会成功的。 提问，让他们想想这几个问题。突出想想与真实数所的差距 请学员尝试举一些失败的例子 时间：15分 * 请老师举一些小企业失败的案例 2003年光华校友在唐山开了一个北京金象大药房的连锁店。他太太心理承受力很差，开始时生意惨淡，太太开始埋怨他先生，后来生意就由他先生自己管了。如果他们没有考虑创业艰难，就很有可能失败了 企业里的管理岗位，后来下海，曾认识企业中的很多客户，但真正出来后现状不一样，认识的客户是看中他所呆在以前的大公司，自己成立公司客户的关系就不一样了。 有一人原来做打印机，一开始租一个200米的房子，但之后生意成长的速度赶不上他的支出。。一开始，不应把许多资金放在固定资产上，所以造成了公司的失败 2003年光华校友在花木生意，后来想尝试往别的方面 创业者对创业心理分为四种：急进型——愿意接受高风险以追求高利润；中庸型——愿意承担部分风险，求取高于平均的获利；保守型——则往往为了安全获取眼前的收入，宁愿放弃可能高于一般平均的收益； 极端保守型——几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里。 在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情 创业就是学会做人.只有学会了做人，创业才能成功。良好的人格是人与社会交往的品牌。没有它就会寸步难行，有了它就会一路畅通.其次是干事的能力，吃苦耐劳的习性，脚踏实地的作风等。三是心计，即思维能力，包括认识处理和创造性解决问题的能力。 第六十二页，共八十四页。 第六十三页，共八十四页。 第六十四页，共八十四页。 第六十五页，共八十四页。 第六十六页，共八十四页。 第六十七页，共八十四页。 第六十八页，共八十四页。 第六十九页，共八十四页。 如果A栏总分为50或者更高，你就具有一个好企业主所应具备的各项素质； 如果B栏总分为50或者更高，你需要对弱项加以改进。 第七十页，共八十四页。 增强自己的创业能力 美国管理学家彼得：短板理论 第七十一页，共八十四页。 克服自己的弱点，补齐你的“短板” 技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善----提高创业者的综合素质 第七十二页，共八十四页。 提升个人能力的途径： 到大公司打工 雇精明能干的员工 与商人交往 学习 听取他人意见 参加培训班 寻找合伙人，取长补短 P26 练习五：你的创业能力增强计划 第七十三页，共八十四页。 创业资源 资金、房屋、原材料、设备、人员等 巧妇难为无米之炊 第七十四页，共八十四页。 哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？  第七十五页，共八十四页。 借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！” 讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作” 第七十六页，共八十四页。 企业资金发展的三个阶段： 第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。 第七十七页，共八十四页。 估算你的创业资金 资金筹划： 筹资：统计存款、固定收入、借贷款。 投资：统计各项支出。 创业资金=总收入-总支出 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。 第七十八页，共八十四页。 融资渠道及特点 自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格 第七十九页，共八十四页。 积累资金 每月储蓄30%工资； 投资年回报