- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
前言;第一章 导 论;第 一 节;传统管理与现代企业营销时代;商务谈判的涵义;企业营销观念与商务谈判;商务谈判者的多面角色;商务谈判者应了解内容;第 二 节;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;商务谈判可以解决的问题;商务谈判者的类型;PowerPoint 演示文稿;第 三 节;商务谈判的道德规范类型;谈判中的非道德行为类型;道德规范下的谈判行为;不合适的手段1、故意向对方错误;不道德行为的后果;第二章;第 一 节;一、制定计划的原因;二、谈判的环境分析与因素选择;PowerPoint 演示文稿;谈判计划制定的应用;第二节 主要的谈判战略;第三节 商务谈判的结构设计;第 四 节;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;第四节 商务谈判的结构设计;PowerPoint 演示文稿;第三章;谈判开局阶段;PowerPoint 演示文稿;影响开局气氛的因素;开局:破题;*商务谈判开局的策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;策划开局策略应考虑的因素;PowerPoint 演示文稿;引起谈判对手注意与兴趣的技巧;第四章;实质磋商阶段;实质磋商阶段的重点;补充课题:;基本框架;三个概念;谈判协议最佳替代方案(BATN;PowerPoint 演示文稿;保留价格 (Walk-away;可达成协议的空间?(ZOPA);图解说明;如果调换以上数字,即买主决定的;案例:公司骨干;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;第五章;第四章;PowerPoint 演示文稿;以需求为出发点的策略;以需求为出发点的策略;所需、所想及利益;为什么探究很重要?;探究过程;相关案例研究:加薪;2、探究、分析矛盾;3、发现共识;逐步谈判;PowerPoint 演示文稿;案例研究:买房;分析提示:利益出发;案例:公司骨干;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;排除障碍基本策略;应变策略;PowerPoint 演示文稿;解除压力策略;PowerPoint 演示文稿;以让步原则为出发点的策略;让步的策略:;以寻求顺利合作为出发点的策略;PowerPoint 演示文稿;协调策略;第六章 价格谈判;第一节 价格谈判的哲学;谈判中处理价格问题的原则;第三节 报 价;一、报价阶段;报价先后的利弊与技巧;报价形式;第四节 还 价;价格谈判策略与技巧;低价策???及其破解P;让步的方式;0;0;0;60;;15;158;15;15;8;13;17;22;22;17;13;8;26;20;12;2;59;0;0;1;50;10;-1;1;60;0;0;0;0;;不同的让步方式意义;案例;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;让步注意问题;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;基本原则;PowerPoint 演示文稿;原则的运用举例:;技术性原则;基本要领;PowerPoint 演示文稿;第一节 谈判结束的契机;第三节 结束谈判的技术准备;第四节 结束谈判的技巧;经典案例分析;PowerPoint 演示文稿;案例分析二;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿
您可能关注的文档
最近下载
- 医疗废物、废水处置知识培训测试题附答案.docx VIP
- 陕西省建设工程工程量清单计价规则2009(附录A).pdf VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务5.1.ppt VIP
- 虚拟主播在直播电商中的产品试吃效果与消费者评价分析.docx
- (必威体育精装版)25年秋人教版二年级数学上册第四单元厘米和米单元教学计划.docx
- 《国际公法学(第三版)》 课件全套 第0--19章 绪论、 国际法的性质与发展---国际人道法.pptx
- 医疗废物知识培训测试卷附答案.docx VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务4.ppt VIP
- IATF16949质量体系审核检查表2019.doc VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务4.2.ppt VIP
有哪些信誉好的足球投注网站
文档评论(0)