创业意识与创业技巧：促销.pptx

延时符 创业意识与创业技巧 第十四课 促销 ENTREPRENEURSHIP 目 录 创业与创业精神 创业意识培养 创业能力的认识 建立创业团队 找准创业项目 开展市场调查 构建商业模式 编制商业计划书 1 了解企业登记注册流程 人力资源管理 财务报表分析 采购管理 价格管理 促销 营销推广 融资 创业与创业精神 第十四课 促销 PART 14 延迟符 案例导入 知识讲解 课堂练习 延伸拓展 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ Ⅰ. 案例导入 把欧米茄和宇宙探险联系在一起，成就了一段欧米茄发展史上的传奇…… 月球上的欧米茄 延时文字，不要可以删除 引导案例 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 Ⅰ. 案例导入 在美国人即将实施阿波罗登月计划时，瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有一位戴的是欧米茄手表。厂家认为这是一次绝好的促销机会。欧米茄公司立即派人去美国商谈赞助，但是条件是买断手表指定权，美国宇航署获得了这笔当初没有想到的赞助费，并同意欧米茄为太空人手表。让另两位宇航员也戴上欧米茄手表。 在登月的当天，报上刊出了世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬的整版广告。并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。 欧米茄的超级促销 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ 案例讨论 Ⅰ. 案例导入 是什么成就了欧米茄的这一次超级促销？ 促销=降价吗？ 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 什么是促销 促销策略 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 什么是促销策略 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销方式 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 由明确的广告主在付费的基础上，通过大众传媒所进行的商品、服务或观念的信息传播和宣传活动。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 在与一个或多个顾客的面对面的直接交流中促成交易的活动。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 为树立或提高企业/产品形象，通过记者报道、赞助、研讨会、活动等公关工具进行宣传、报道或展示。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 鼓励或刺激顾客尝试、购买商品或服务的短期激励手段。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 用邮寄、电话、电视、互联网和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客进行商品、服务的信息沟通活动。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 直接价格折扣，以打折销售和减价销售为主，缺点是损失利润，恶性竞价。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 用大量的奖品激起消费者的积极性和参与感，短期内可产生明显效果，可以采取购物参与抽奖，填写有奖问答卡，参与游戏（如小品、绕口令、成语接龙等），参与竞技（投飞镖、掷骰子、摇轮盘等）参与抽奖。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 购买成交，返还现金，比如购物200元，返还50元。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 提供附加赠品，搭配销售，比如办卡送拉杆箱，买手机送话费等，要求：保证质量，档次和对象要符合。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 促销时，商家可邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社联合促销。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 提供试用产品或服务，比如化妆品试用装，食品、保健品试用装，试听课程等，通过免费试用使顾客产生购买欲望。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 凭券凭票凭证优惠一定幅度，发放受控制，有效期限。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 全新的或者改进的有效促销方式，比如文化促销，情感促销等，新奇独特的方式更有促销效果。比如：吉林猪蹄店现“二师兄”招揽顾客。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 你还能想到哪些促销手段？ 问题与讨论： 你经历过哪些促销？你觉得哪种手段效果最好？ 延时文字，不要可以删