教学课件：网络营销定价策略.ppt

6．2 网络营销定价策略 ◆ 网上市场产品的价格特点 ◆ 定价方法 ◆ 网络营销价格策略 网上市场产品的价格特点 价格水平 趋于一致 合格内容 非垄断化 趋低化 智能化 弹性化 网上市场产品 的价格特点 高价格 没有需求量的价格 低价格 没有利润的价格 定 价 方 法 产品 竞争者的价格及 消费者对产品 成本 其他内外部因素 价值的看法 企业确定价格一般在没有盈利的价格水平和没有 需求量的价格水平之间，成本为价格规定了下限， 消费者对产品价值的看法为价格规定了上限，企 业必须在考虑竞争者价格和内外部因素的基础上， 在上述两个极端中找到最好的价格。 产品定价的区间 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 价格是顾客眼中的价格——顾客获取产品的全部成本。具体而言，包括可量化因素与不可量化因素。产品的真实价格是以上两部分之和。 ● 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 可量化因素包括产品的价值（生产运输成本、技术含量、产品的市场占有率、品牌价值）和合理的利润。 ● 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 价格中不可量化的部分可以划分为4类。 ● 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 ● 通过网络购买产品，就必须等待几天甚至更长的时间。从定货到收货之间的时间间隔，对顾客来说是一种成本。 顾客眼中的产品价格构成因素 定 价 方 法 产品 价值 合理 利润 使用时 间成本 购买精 力成本 生活方 式成本 心理 成本 可量化因素 （产品标价） 不可量化 因素 ● 通过网络