经销商开发与管理实战技能特训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何提高经销商忠诚度？ 【第4讲：如何与经销商成为利益共同体】 第九十二页，共一百零九页。 检测你的专业销售思想和技能认识 对经销商人员辅导，关键在于： 1）经销商人员的心态改变是第一位 2）经销商人员的行为改变是第一位 3）经销商人员的观念改变是第一位. 4）经销商人员的技能改变是第一位 5）经销商人员的习惯改变是第一位 6）经销商人员的心情改变是第一位 7）其他 第九十三页，共一百零九页。 检测你的专业销售思想和技能认识 对于经销商辅导的有效性, 最关键在于： 1）制定经销商管理手册并组织学习 2）同经销商一起建立市场计划并辅导其执行. 3) 帮助经销商制定市场管理策略 4）帮助经销商制定销售管理制度 5）针对经销商突发问题提供专业咨询意见 6）其他 第九十四页，共一百零九页。 经销商辅导四模块 招 人 用 人 留 人 培 训 第九十五页，共一百零九页。 请 问： 为何世界上千年宗教随时可见，但却难得一见百年的企业？ 第九十六页，共一百零九页。 招 人 你如何选择你的结婚对象？ 2 能力？意愿？ 4 传统招聘流程剖析 1 认可你，认可公司（认可产生力量） 3 第九十七页，共一百零九页。 智慧型面试流程 提问的顺序 面试环节的安排 来面试连公司都不解，这种人一辈都不能重用 认可产生力量，不认可就产生不了力量 展示公司、产品、领袖 第九十八页，共一百零九页。 1、认可你认可公司 2、自信心 3、取悦客户 4、有良好的个性 5、有强烈的企图心 选拔人才五大标准 第九十九页，共一百零九页。 在全中国找3000个有梦想的人，一般普通的人有梦想，跟我成就伟大的事业 什么叫团队？有默契就叫团队，没默契就叫团伙。默契来源于认可度 凡是团队不强大，就是随意招人的结局 第一百页，共一百零九页。 “海纳百川，有容乃大”的思考 公司靠什么人支撑 ——心腹知己 影响员工四大模块 1 2 3 4 第一百零一页，共一百零九页。 总结回顾 小成者很会向外睢 大成者很会向内瞧 小成者会发现问题 大成者会发现高度 领导发火的根本原因？ 第一百零二页，共一百零九页。 引起共鸣 热情 销售都是在概率中实现的 销售始于拒绝 惟一原则 1．心理建设 第一百零三页，共一百零九页。 1 你好，想看看**吧 也看了很多吧 2 3 那也挺累的 我们这款式挺多，但不知道有没有适合您 的，请问你有什么要求或者条件， 我帮您判断一下 4 破冰 四问 探询客户需求客户 第一百零四页，共一百零九页。 扫清销售三大障碍 表示顾客怀疑— 同样产品有没有更便宜 我能理解，我们的价格都是统一的 假如你发现有比它便宜的，便宜多少,我给您返还多少 他在心中问你— 你有什么保证 要什么样的保证，你才放心 你们对我有 什么服务 你要什 么服务 太贵了 质量好不好 服务怎么样 第一百零五页，共一百零九页。 基本情况 经营情况 财务、个人、员工情况 第一百零六页，共一百零九页。 感 谢 ！ 第一百零七页，共一百零九页。 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。**** 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。**** 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。** 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将