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团购活动执行方案 一、 团购活动目的 ⚫ 在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓 舞士气； ⚫ 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ⚫ 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2020 年 5 月 1 日至 2020 年 7 月 31 日 三、活动主题： 2020 “花开五月- 团购优惠季” 四、活动对象： 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 11 月 2 日-11 以红宝集团或者煜基集团的名义，制定团购优惠政策及对象文 月 5 日 件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 1 主要操作思路： 1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （建议 市场动员商户，在公告栏等下发说明及团购宣传海报；与各个乡镇提前联 系下发通知） 2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行 有效宣传； 3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠； 第二步 11 月 7 日-11 团购实际操作阶段，销售人员针对以上单位宣传组织，扩大团 月 27 日 购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成 3 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房， （提供大巴或者看房车，统一接送 ）填写团购 申请表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金； （订金1 万元，可退） 4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 第三步 11 月 28 日起 到11 月28 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办 理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 2 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9 号、19 号楼）实行团购，原因如下:一是此几栋 楼房位置相对较偏，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整， 便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。 1、付款优惠 1) 一次性付款：98 折； 2) 银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5 （不含）套-15 （不含）套 优惠 8000 元/套，享受 99 折 15 套（含）以上 优惠 10000 元/套，享受 99 折 六、活动工作安排： 负责部门 时间安排 主要事项 6 月 20 日前 团购活动方案的审批； 销 团购单位的接洽，牵头作好关系 处理工作：1、联系团购单位进行