建筑工程 4.5 投标报价的策略与技巧.pptVIP

三、巧妙确定投标报价 第一 企业一旦投递标书，通过评标能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价。在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为30%~60%。 投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。 第二 研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。应把握好确定投标报价的时间。有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或让利率，现场填写有关方面的文件。 第三 慎重确定投标保证金的金额。通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的 2%。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争手掌握，推算出投标报价。为必威体育官网网址起见，可适应提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。 第四投标报价应一步到位。投标人要考虑到投标报价是一次性的，开标后不能更改。有些企业曾经受过一些不规范招标的影响，认为开标后还能压价，因而报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘。 四、精雕细琢投标文件 有关标书的装订和排版等问题，有些投标人认为细小问题，不给予足够的重视。事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输。 第一，投标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。一般情况下，评标时间都很紧张，如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容；另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分。 加强信息管理，把握投标机会 研究投标决策，化解市场风险 解读投标须知，防止废标产生 编好投标文件，造价、技术并重 6、投标应注意的几个问题 1 2 3 4 导致废标的原因 （1）投标文件没密封 （2）标书无印鉴 （3）格式不对 （4）超时送达 商务标不合格而成废标的原因 1、未提交投标保函或金额、有效期不足、保证金形式或保函出证银行不符招标要求 2、超出经营范围投标的 3、投标人与买方、招标机构有利害关系 4、资格证明不符合招标文件要求的 5、投标文件无法定代表人签字或签字人无法定代表人有效授权书的 6、业绩不满足招标文件要求的 7、投标有效期不足的 投标文件不满足招标文件技术规格书中主要指标的。 投标文件技术规格书中主要指标超出允许偏离最大范围或最高项数的。 技术标不合格而成废标的原因 投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。 投标人的禁区 投标人应遵守的若干规定 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益。 投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人的合法权益。 禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标。 投标人以他人名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的。 可作废标处理的情况之一 当投标人的报价明显低于其他投标报价或在设有标底的情况下明显低于标底，而又不能提供相关证明材料的。 可作废标处理的情况之二 序号 项目编码 项目名称 项目特征 单位 工程量 单 价 合价 1 挖基础土方 m3 40 6.77 270.8 2 垫层 素砼 m3 20 80.86 1617.2 3 水磨石面层 m2 30.3 17.50 530.25 4 找平层 m2 28.39 273.27 7758.13 5 墙面粉刷 m2 8 16.23 129.84 合计 10306.22 承包商决定提高垫层的单价20%,则此项调整为: 单价:80.86*(1+20%)=97.03 合价:97.03*20=1940.64 调整后,上升了1940.64-1617.20=323.44 为了保持不变,将增加的部分平均分摊给其余四分项 下降系数=分项工程调整额之和/其余分项工程合价之和 =323.44/(10306.22-1617.20)=0.0372 调系数:1-0.0372=0.9628 调整后单价=单价*调整系数 序号 项目编码 项目名称 项目特征 单位 工程量 单 价 合价 1 挖基础土方 m3 40 6.52 60.73 2 垫层 素砼 m3 20 97.03 1940.60 3 水磨石面层 m2 30.3 16.85 510.32 4 找平层 m2 28.39