2015年上半年浙江省房地产经纪人：市场细分的作用试题.docxVIP

2015 年上半年浙江省房地产经纪人：市场细分的作用试题 本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分， 60 分及格。 一、 单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题 意） 1、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。 A : 当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交 易对方 进行价格谈判 B : 不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产  经纪人 的目标是促成房地产交易的成功达成 C: 在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达  成一致 在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决 定 工厂的生产设备 2、 下列沟通方式的类型中，的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相 互之间可以体会双方之间的情感。 A : 口头沟通 书面沟通 体态语言沟通 表情语言沟通 工厂的生产设备 3、 通风系统按照，分为自然通风和机械通风。 A : 动力 特征 作用范围 方式 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、 物业管理业主、业主大会及业主委员会中，管理规约是一种，属于协议、合 约的性质。 ：公共契约 ：专项契约 C: 特约契约 D: 私有契约 E: 权利型房地产投资信托 5、 在做社区业务时，开拓客源信息的方法是。 ：讲座揽客法 B: 团体揽客法 C: 会员揽客法 ：驻守和横幅揽客法 E: 工厂的生产设备 6、 下列分析和评价商机的标准不包括的是。 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低 : 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 利用该机会的风险大小 工厂的生产设备 7、 下列关于沟通的表述，错误的是。 完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程 沟通可以是单向的，也可以是双向的 在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解 在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通 工厂的生产设备 8、 由于风险具有的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用 一种孤立的方法来考察和测量，而必须同时采用多种方法进行综合考察。 潜在性 善变性 不确定性 不稳定性 工厂的生产设备 9、 《城市房地产管理法》 规定了以划拨方式取得的， 转让房地产开发项目时的条 件: 对于以划拨方式取得土地使用权的房地产项目， 要转让的前提是必须经有批 准权的人民政府审批。 A : 土地所有权 土地使用权 土地地上权 土地地役权 权利型房地产投资信托 10、 被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。 A : 有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交 工厂的生产设备 11、 在握手礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点不正确的是． A : 后伸手者为长辈、上级、女士 忌戴手套或手不清洁 握手时间约 2~3 s 力度适中，男士之间握至手掌，男士与女士握手只握手指部分 工厂的生产设备 12、 在建筑物结构的分类中， 结构建筑具有结构适应性强， 抗震性能好，耐久年 限较长的特点。 A : 钢筋混凝土 钢 砖混 : 砖木 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、经常性购买的对象是，这类商品选择性不强，价值较低，购买频繁，消费者 的购 买愿望是求便利。 A : 消费者根据自己需要进行挑选的日用品 长期使用的耐用品或其他特殊商品 消费者需要的日用生活必需品 价值较小，需要经常性使用的必需品 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 14、 工业用地使用权出让方式不包括。 A : 招标方式 挂牌方式 划拨方式 协议方式 权利型房地产投资信托 15、 下列选项中， 是经纪行为中最原始的一种方式， 其特点是经纪人在撮合交易 成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。 A : 代理 居间 包销 行纪 客户资金代收代付风险 16、 交通污染源中，汽车排放的铅占大气中铅含量的。 43％ 65％ 68％ 97％ 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信17、 住房公积金管理的决策机构是。 住房公积金管理中心 住房公积金管理委员会 金融主管部门 财政主管部门 权利型房地产投资信托 18、 变动成本定价法是以为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。 A : 单位面积变动成本 单位产品贡献 单位面积贡献量 单位面积可变成本费用 工厂的生产设备 19、 契据登记制度的理论基础是， 这一理论认为房地产权利的变更、 他项权利的 设定，在当事人订立合约之时就已生效。 成立要件主义