网易云音乐产品营销分析.pptxVIP

网易云音乐产品是关键，营销只是锦上添花壹叁肆贰基本状况外因---运营策略内因---产品内容不足与建议目录CONTENTS壹基本状况壹发展状况网易云音乐： 2013年4月推出； 2015年用户数破1亿； 2016年跻身行业第一阵营； 2016年7月获得2亿用户； 2016年12月获得3.8亿用户；对比： 酷狗音乐客户端从推出到用户突破7500万，用了6年； 天天动听客户端从推出到用户突破7000万，用时4年；壹数据表现壹个性化内容推荐尊重用户，注重用户体验较早提倡“歌单”概念通过算法，推荐音乐客服、技术支持反应迅速首个提供320K高品质音乐免费听音乐社交概念对音乐人的扶持计划 独立音乐人“理想音乐人”扶持计划切入市场，迅速获得大批活跃用户以此为基，向产业链上游延伸以产品撬动市场，试图颠覆传统ACDB优势贰外因---运营策略壹一、内容营销：喂饱你的音乐日常贰专栏评论简单的社区规则降低用户参与门槛歌单321歌单是网易云音乐的核心功能，网易云音乐也是唯一一个歌单作为核心架构的音乐产品。在网易云音乐上，优质歌单的判定也来源于用户。评论是用户社交行为的一种，在这种偏于兴趣的社交里，其实我们最想获得的是一种对回忆的怀旧以及对一首歌的共鸣心理，在网易云音乐里，这种心理被满足了。包括官方专栏、原创手记、乐评以及音乐心情等细分领域。内容多为音乐相关人士撰写，与音乐主题结合度高。贰动态/话题明星专访54网易云音乐有自己的独家自制栏目，包括《音乐后现场》、《超级面对面》、《网易明星会客室》等。动态：用户登录后可以在站内发布动态，分享自己喜欢的音乐的同时，可以添加图片文字，再次营造“分享与发现好音乐”的氛围。话题：更像活动运营，每天展示在用户的产品首页上。有利于增强用户的粘性和使用APP的频次。贰二、用户运营策略：从小众到主流贰213抢占主流用户手机网易云音乐绝不是“小众音乐APP”，所以它第二阶段的目标是要扩大影响力，让更多的人知道网易云音乐APP，得到APP用户的量级增长。终于可以玩把大的了2015年初做了一次“网易云音乐粉丝节”，并且在全国各大城市投放地铁和楼宇广告，开始大规模从QQ等巨头抢夺用户。。吸引巨头们“看不上的用户群体”网易云音乐初期的用户基本来自于喜爱小众音乐的用户，准确的说，是“被QQ音乐等巨头所抛弃的用户”。而网易云音乐在上线初期的市场行动，便是仅仅抓住了这些用户的需求，让他们感到，他们是被”受到重视的“。贰腾讯曾一度封杀网易云音乐在微信上的分享。网易云音乐在和QQ音乐公关大战中的发表的声明，更是被各大媒体疯狂转载，而且被称为“力压QQ音乐的声明”。地铁Touch活动网易云音乐和美特斯邦威共同推出会唱歌的“音乐内裤”，为大V和众多明星们定制了多款专属音乐内裤，引得粉丝们一阵狂欢抢购。网易云音乐购买了100台Touch，安装了网易云音乐的App，放置在地铁站，所有路人都可以在不经登记的情况下领取一台，但是，领取的时候需要承诺“将在下班的时候归还”。 4公关，帮助网易云音乐奠定市场地位全国校园歌手大赛网易云音乐的歌手大赛进行了诸多的创新：比如在比赛现场的“时事弹幕投票”。音乐态度争锋用户给自己喜欢的歌手投票，而每一个类别胜出的歌手，将会受邀参加网易的各类大型活动，而参与投票的用户也有机会和自家的偶像见面。网易云音乐美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销和QQ音乐的公关大战贰叁内因---产品内容叁在用户超过一亿之后，网易云音乐的歌单、评论和社交功能火爆了起来。大量有意思的歌单和评论出现，许多知名的音乐人纷纷入驻网易云音乐。这个时候，网易云音乐的营销重点，就放在了自家丰富的内容上（歌单、评论、音乐人的动态等），而这些内容，恰恰是网易云音乐和其竞争对手的最大差异。 叁以产品的思路做营销，找到自己的“用户”他的内容不是品牌单向的信息传递，而是能够引发“用户”互动的，无论是“音乐专机”的歌单，还是之前“乐评专列”的乐评，网易云音乐都是根据飞机、地铁等不同场景，结合乘客人群的需求，来设计营销方案的。“给用户想要的，而不是你想让他们知道的，会更吸引人。”叁以用户影响用户，实现精准口碑传播不再是“品牌主-用户”这样的单向营销，而是“品牌主-用户-更多用户”的方式。并且，网易云音乐的用户有40%是由老用户推荐而来。叁挖掘真实故事，让情感成为传播的助推器最近网易云音乐推出的品牌影片——“音乐的力量”，其实就是一个挖掘真实故事的营销案例。肆不足与建议肆歌词用户能上传，上传歌词能赚积分，但还是弱版权问题，曲库并不全对专辑(歌单)的有哪些信誉好的足球投注网站支持、发现音乐的途径相对不足主要体现在很多歌曲只有Live版本而没有CD版；另外热门音乐综艺版权也严重覆盖不足。系统的推荐歌曲集中率很高，通过用户评论就可以看出来，但是用户自己发现音乐、寻找音乐的途径相对于其他音乐产品来说，还是不足。