高端矿泉水市场营销方案.docxVIP

高端矿泉水市场营销方案 高端矿泉水市场营销方案 高端矿泉水市场营销方案 矿泉水市场剖析 跟着自然生活环境的不停恶化， 亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的 不停增添，愈来愈多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期经过 饮食调治来改良已经出现问题的身体内环境。 但市场经济的发展， 让我们没法从 目不暇接的万千商品中有效鉴别和选择合适自己以及家人的食品。 有关资料显示，我国人群中切合世界卫生组织健康标准者仅占 15%，处于亚健康人群占 75%，主要年纪段在 20-45 岁之间。这样的现象存在于好多发展中国家，也可称作“ GDP 病”，即：发展中国家人均 GDP 发展中，居民饮食构造变化快速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包含：高血压、高血糖、高血脂、痛 风、肥胖等代谢综合症， 心脑血管疾病以及亚健康。 其依据大于摄取大批酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食品，而纤维类食品少，运动量降低，损歹人体内环境酸碱均衡。 生命的质量既要看寿命的长短， 也要看生命的状态。 健康长寿、青春不总是每个人对自己生活质量的最高要求。 水是生命之源， 万物之本。 在生活用水危机愈来愈严重、愈来愈贫乏的今日， 高端矿泉饮用水的市场量正以每年 80%的速度在稳步递加，已据有水市场份额的 10%，5-10 元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐渐获取重视与采取。 高端矿泉水行业状况剖析 1、行业的市场现状 矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特别品种。我国矿泉水市场从无到有， 从小到大，其发展速度令人感觉震撼。 从高级旅馆到个体商贩地摊， 都在经营销 售矿泉水，从款待国家元首的国宴到一般家庭的平常饮食都喝矿泉水。 经过近几 年的品牌战、价钱战、圈地（水源）战以后，我国的矿泉水行业逐渐步入成熟。跟着市场花费看法和科学饮水看法的提高， 矿泉水在饮用水市场中的份额不停提高，中国矿泉水市场每年都以 20%的速度递加， 2010 年我国矿泉水花费量达 100 万吨。 跟着人们对饮用水要求的提高，很多公司与品牌都在开始试试拓展新领域。花费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水花费市场的形成， 跨国公司巨头如依云、 洛斯巴赫等加大了高端水市场的推行力度， 纷繁加快进入 中国市场的步伐。 同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和 市场建设投入，浮现出了一批诸如西藏 5100 冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为 代表的国内高端矿泉水品牌。 高端矿泉水来势汹汹， 投资高端矿泉水也成了好多 公司新的选择。 我国是人均矿泉水花费量世界最低的国家之一， 城镇居民人均花费量还不到 升。所以，我国矿泉水花费市场潜力巨大。跟着环境污染的加剧，花费者对“健康”的重视程度日新月异，健康、高质量成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有利元素含量丰富成为人们首选饮品之一， 切合人们追求纯净、健康饮用水的要求。 高端矿泉水是水中的珍品， 是合适长久饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。估计在 2013 年，我国高端矿泉水销售规模将超出 50 亿元，到 2015 年，销售规模将达 100 亿元。 2、该类产品的市场容量 在我国 21 世纪最具发展远景的十大家产排序中，制水家产排在第六位，市 场容量每年在 1000 亿元以上。近 20 年是中国矿泉水业发展迅猛的期间， 当前国 内的矿泉水公司大概 1200 多家，而生产能力在万吨以上的公司仅占 10%。2000 — 2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上升， 年均增添率 33%，复合增添率 %。 人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。 亚洲国家的矿泉水人均花费量远远低于欧洲。如泰国为 70 升，香港为 70 升，日本为 10 升，中国内陆仅为升，只有欧洲发达国家的 1/50。若人均花费增添 1 升，矿泉水产量将比当前增添 2/3，所以我国矿泉水花费市场潜力甚大。 据近 3 年统计，中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递加。 2009 年中国 瓶装饮用水的产量达到 3160 万吨，同比增添近 30%，2005-2009年中国瓶装饮用 水产量年均复合增添率达 23%，2010-2015 年依旧保持在年复合增添率在 10%以 上。 3、行业市场格局 我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价钱血拼以后逐渐 步入成熟阶段。 市场格局已基本形成， 各大品牌市场份额也相对稳固， 比方矿泉 水领域主假如达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为 代表；蒸馏水以屈臣氏为代表， 天然泉水以农民山泉为代表， 矿物质水以康师傅 为代表等。这些水商之间为了成立自己的品牌形象， 将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动， 除了大型瓶装水公司为了适应饮用水的新局势， 将