《孙子兵法》用间篇解读课件.pptVIP

《孙子兵法》用间篇解读 《用间篇》论述使用间谍侦察敌情在作战中的重要意义，并论述了间谍的种类和使用间谍的方法。孙武十分重视间谍的作用，认为它是作战取胜的一个关键。孙武把间谍分为五种：因间、内间、反间、死间、生间。所谓因间，就是利用敌国乡里的普通人为间谍。所谓内间，就是利用敌国的官吏为间谍 。所谓反间，就是利用敌方的间谍来为我所用。所谓死间，就是故意对外散布虚假的情况，让我方间谍知道，然后传给敌方。所谓生间，就是派往敌方侦察敌情以后能亲自回来报告的间谍。这五种间谍，前三种是利用敌方人员，后两种是我方潜入敌人内部的。这五种间谍都使用起来，情报的来源就十分广泛，打起仗来使敌人茫茫然不知怎样应付，确实是神妙莫测。从反间得来的情报最重要。因此，要特别重视反间，对待反间的待遇应该特别优厚。 孙子在这一篇主要论述了如何使用间谍（情报人员）来获得各种支持战争决策的情报资料。孙子专门指出“先知”的重要性。“用间”则是孙子实现其“知”的主要途径，是实现其“先知”的主要手段。 （一）先知：用兵如神的奥秘在于情报 《孙子兵法》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”意思是英明的君主，贤能的将领，之所以一出兵就能战胜敌人，功业超出众人之上，就在于事先能够掌握敌情。 孙子认为，战争有很大的破坏力，耗费大量人力、物力和财力，尤其是动用成千上万的军队、武器进行大规模战斗更是一种灾难。兴兵10万，出征千里，百姓的耗费、朝廷的开支每天都要花费千金；征集人力，供给军需，举国牵动。为了运输物资而疲于道路，因而不能耕作的农田有很多。为了减少不必要的损失，为了争取胜利，如果吝惜爵禄和金钱，不重用间谍，以致不能准确无误地了解敌情而失败，那就是最不仁义的人，就不是军队的统帅，就不是国家的栋梁之材，就不能获胜。要想战前便能获取大量可靠情报，帮助指挥员作出正确判断，这就要使用间谍。明君、贤将之所以能战胜敌人，成功超出众人之上，就在于事先了解敌情。要做到这点，不能用祈求鬼神的方法去进行，不能用类比去推测吉凶，也不能像预知有风无风那样夜观星辰运行的度数去验证，只能从知道敌人情况的人的口中去取得。 《孙子兵法》曰：“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。”意思是，凡是要打的敌方军队，要攻的敌方城堡，要杀的敌方官员，必须先弄清那些守城的将官、左右的亲信、传达通报的谒者、守门的警卫、宫中近侍人员的姓名，我的间谍一定要侦察清楚。 所有我们要攻打的敌人及要进攻的目标，诸如：敌方军队、城堡、官员，及其守城将官、左右亲信、掌管传达通报的官员和侍臣等的姓名，我方都必须派间谍去打听清楚。若准备攻打敌人的城市，必须派间谍去了解城中的情况，特别是守将、官员、门吏的情况。派间谍出去谋杀敌人的官员、武吏之前，更要详细地了解谋杀对象的性情、爱好、活动规律以及他周围人的情况。 （二）不知敌之情者，不仁之至也：深刻地理解你的竞争对手 在竞争的过程中，情报的价值怎么强调都不过分，一定要把战略行动建立在对情报的把握之上。我们建议每一个企业至少应该有一个副总专门用来分析对手，包括行业的基本动态，把各种各样的情报分析得越清楚，对策就会越有效。一些关键的核心的东西，一定要掌握分析清楚，越清楚越有效，这是发动有效战略行动的保证。 {案例} 越南战争时期，美军有几个人的一支小分队被越共给俘虏了，关到集中营里。美军派人成立了一支特遣队去拯救他们，在拯救行动之前，他们对这个集中营做了详细的调查和了解，把关俘虏的每一个房间的布局都画得一清二楚，甚至把换房的时间和规律也摸得一清二楚，而且针对这个情况进行了有针对性的训练，保证要做到万无一失。最后，美军发动了进攻，很快就打进了这个集中营，但当美军打进集中营以后发现，俘虏在前几天已经被转移了。 在企业竞争中，也经常会遇到这样的情况，你认为你了解了对手，他是你的老对手，但是交手起来以后，你突然发现其实并不了解他。要真正的知并不容易，用间谍负责收集情报的工作就更重要了。 （三）三军之事，莫亲于间：保护好你的关键信息 《孙子兵法》曰：“三军之事莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”意思是军队中的各项事务中，用人没有比间谍更亲近的，奖赏没有比间谍更优厚的，行动没有比间谍更隐密的。 孙子强调“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”的三原则，即将帅重用的人，没有比情报人员更亲密的；赏赐没有比情报人员更丰厚的，授予的任务，也没有比他们更机密的。 《孙子兵法》曰：“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”意思是，不是睿智聪颖之人，不能使用间谍；不是仁慈慷慨之人，不能使用间谍；不是谋虑精细之人，不能分辨间谍提供情报的真伪。 为什么孙子对间谍这么重视，说白了，间谍就是派一个人硬生生地插进对方的信