《孙子兵法》作战篇解读课件.pptVIP

《孙子兵法》作战篇解读 《作战篇》论述速战速胜的重要性。因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力，拖久了就会使军队疲惫、锐气挫伤、财货枯竭，别的诸侯国会乘机进行进攻。从速胜的思想出发，孙武反对以当时简陋的作战武器去攻克坚固的城寨，也反对在国内一再征集兵员和调运军用物资，而主张在敌国就地解决粮草，主张用财货厚赏士兵，主张优待俘虏，主张通过缴获来补充壮大自己。他认为这样做，才能迅速战胜敌人。 《作战篇》的核心是谈战争物资的准备。在这一篇中，孙子从战争资源的巨大消耗及其对国家安全的影响出发，提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识，并以此来确定战争行动的基本原则。 《孙子兵法》曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮……然后十万之师举矣。”意思是用兵作战的一般原则，要出动战车千辆，辎重车千辆，披甲之师十万，还要越地千里运送粮草……然后十万大军才能出动。 《孙子兵法》曰：“诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。” 意思是诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智谋之士，也无法挽回局面。 孙子认为，只要兴兵打仗，必然要全国动员，动用大批人力、物力和财力。如：快速轻便的战车，运输粮秣、军械的兵车，也叫革车，或守车、重车、副车，是用皮革缝制的篷车。前后方的用费，外交使节的往来费用与开支，器材物资的供应，武器装备的保养补充。这样，每天耗资千金，然后，大军才能出发。用这样庞大的军队，就必须要求速战速决，旷日持久就会挫伤士气，使部队疲惫，使国家经济发生困难。财源枯竭，士气低落，部队丧失战斗力，敌人就会乘机发动进攻。这时，即使有像姜子牙、孙膑这样高明的将帅，也不能挽救失败的命运。 1、兵者诡道：如何形成不对称的竞争优势 《孙子兵法》曰：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。” 意思是所以不能全面了解战争之害的人，也就不能真正懂得战争之利。 用兵打仗只听说由于速战而取胜，没见过善于作战的人，会把战争拖得很久。长期打仗而又有利于国家的事是从来没有的。不能完全懂得用兵害处的人，就不能完全懂得用兵的好处。 即使是今天，战争的消耗也极大，例如美国发动的伊拉克战争，直到现在还没有彻底结束。哥伦比亚大学的两个教授曾经做过一个报告，认为美国在伊拉克战争中将要花费两万亿美元，这就意味着每一个美国人要为此掏出6000美元。这样的消耗对于一般的国家，根本就是难以承受的。而且战争消耗有个特点，一旦打起来的话，战争消耗是无法控制的，战争的升级会成为一种恶性竞争的黑洞。 企业竞争也是这样，一旦现金流链出现问题，不光竞争对手要对你下手，供应商、经销商、合作伙伴，甚至包括各种媒体，都会倒戈而对。所以，如果不能全面地了解战争之害，就根本就不会懂得战争之利。作为竞争，同样是有巨大的风险，尤其资源消耗的风险是无可挽回。这也提醒我们，首先第一条，战略扩张一定要跟资源匹配，战略计划一定要建立在资源的基础上，扩张的边界就是资源的边界，要学会停下来，要学会节制，要有所为有所不为。 2、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利 别人曾经问李嘉诚，那么多的企业家跟你同时代，为什么那么多的企业家都最后不见了踪影，而你却越做越大呢？李嘉诚说了一句话：“因为我有一种节制的热情，每一位企业家都有一种热情，但是我知道什么时候该停下来。”舒马赫是世界上最好的F1赛车车手，得过7次冠军，有人问他：“你认为赛车最重要的技术是什么呢？”舒马赫回答：“是刹车”。 中国的企业，尤其民营企业家，一定要在两个方面保证自己头脑要清楚。一是法律上要保守，第二是财务上要保守。西安海星集团的老总荣海说过一句话：“民营企业家，一定要学会低估自己的能力，越是在顺利的时候，越要把握住这一条，因为竞争充满了风险。”孙子讲：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”。所以，要先知害后知利，先把巨大的风险把握清楚，利才是实实在在的利。 在做项目的时候，人们往往会做可行性报告，会分析形势对自己多么有利，可以占领多少市场份额，最后会得到多少回报，但是很少有人做不可行性报告，而如果分析预测是建立在对利的预测上，中国有句话叫“利令智昏”，利益足以让人的头脑发昏，因此很多人就会遭受挫折。 {案例} 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，让一些人来跟自己谈这个项目。首先内部谈，其次是外部请专家，然后是内部和外部加起来谈，谁能把这个项目批倒，那么给他的咨询费要远远超出一般人员，正是因为这种战略性的投资观，新希望基本上没有出现过大的投资风险。 * *