《孙子兵法》《作战篇》要点解析课件.pptVIP

《孙子兵法》《作战篇》要点解析 1、因粮于敌：学会消耗竞争对手的资源 既然竞争资源消耗这么大，是不是就不竞争了呢，有没有办法解决这个问题呢？孙子认为有，第一是“因粮于敌”，即后勤补给要依靠敌人去解决，说白了就是要学会消耗敌人的资源，要抢夺对方的资源。企业竞争往往也是这样，学会掠夺对方的资源，借用对方的资源，抢夺对方的资源，尤其在人才的竞争中，一旦能够把对方的资源夺过来为自己所用的话，就会瞬间改变力量对比。蒙牛的发展之所以那么快，很重要的一个原因就是因为它用了伊利的人才、市场、渠道甚至品牌。 《孙子兵法》曰：“因粮于敌。”即后勤补给依靠敌人解决的意思。 《孙子兵法》曰：“智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。” 意思是明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问题。消耗敌国的一钟粮食，等于从本国运送二十钟。 会用兵的人，兵员不一再征集，粮秣不多次运送，武器装备从国内取，粮秣在敌国就地解决。国家因用兵而导致贫困的主要原因之一就是远途押运粮草。这样，沿途百姓会贫困，地方物价要飞涨，物价飞涨就会使百姓财力枯竭。民穷国穷，就急于加征赋役，军力耗尽，财力枯竭，国内家家一贫如洗。而战争还在进行，战车损坏，战马疲病，武装、兵器的损失，车辆的损坏及辎重的减少，都将给前方将士带来不利。所以，高明的将帅务求在敌国解决部队的给养，这样可以减轻本国百姓的负担，减轻对国家财政的压力。 要使士兵勇猛杀敌，应激发他们对敌人的仇恨，鼓励他们的斗志。要想夺取敌人的资财，就要用适当的财货奖赏士兵，不要克扣他们的军饷。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖赏最先夺得战车的士兵，更换战车上的旗子，混合编入己方车队之中，对俘虏要宽大处理，不虐待，这就会感化敌人，动摇敌人军心。 {案例} 某杂志市场发行非常好，但不久市场上出现了另一家杂志，定位与这家杂志非常接近，这家杂志的市场份额马上就要受到很大的影响，怎么办？这家杂志内部就开始开会讨论，研究对策。大家提出了加强发行广告等等一系列的措施，但是这样一来必然陷入正面的对抗，资源的消耗会非常大。最后老总决定用3倍的工资把对方的总编给挖过来了，对方的总编来了以后，对方的杂志也就办不下去了。这就是因粮于敌，利用对方的资源。 二十一世纪最宝贵的是人才，更宝贵的是对手的人才，尤其在激烈竞争环境下，虽然不能提倡挖墙脚的战术，但也要提防对方挖自己的墙角。 2、兵贵胜，不贵久：速度也是一种资源 用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。竞争要消耗资源，投入要消耗资源，这时候应尽量地缩短投资周期，不要陷入长期恶性竞争里面，尽量从竞争中摆脱出来。虽然毛泽东最讲究持久战，但是毛泽东在战役和战术层次上更讲究速决。他提出要集中优势兵力，打对方的一部分力量，打完了马上就走人，在最短的时间解决战斗，所以这就是兵贵胜。 《孙子兵法》曰：“兵贵胜，不贵久。” 意思是用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。 《孙子兵法》曰：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。” 意思是懂得用兵之道的将领，掌握着民众的生死，主宰着国家安危。 总之，深知兵法的将帅，是民众命运的主宰，是国家江山安危的柱石。孙子反对旷日持久的作战，主张速战速决。好战分子，人人讨厌，无论什么人，只要他好战，就要失败。秦始皇好战，开始符合社会发展要求，统一了六国分裂割据的局面，建立了中央集权的封建国家。虽然不打仗了，但他还是实施苛政，强征暴掠，使老百姓叫苦连天。修筑万里长城虽是好事，但动用大量人力、物力和财力，其规模不亚于一场战争。而且旷日持久，一再加重人民负担，终于失去了民心。 “孟姜女哭倒长城”的故事一直在民间流传，反映了民心的向背。因此，一切从人民利益和国家安危出发的决策，才是明智的决策。法国的拿破仑，极富军事天才，非常能打仗。可是，他也好命不长，连年征战，处处树敌，不得人心。在用兵最忌的严冬季节仍对俄国发动战争，不顾民心向背和兵家大忌。结果，在滑铁卢被俄军打得一败涂地。最后，众叛亲离的拿破伦死在一个荒凉的小岛上。 在现代商战中，知害知利就是对于风险的理解要远远超出一般人，这是战略家不同于常人的所在。同样，对企业竞争可能面临的风险以及要采取的手段要具有非常清醒的认识，只有这样，企业的命运才能掌握在自己的手里。 * *