《孙子兵法》制胜之道的基本原理课件.pptVIP

《孙子兵法》制胜之道的基本原理 一、决定战争胜负五大要素 《孙子兵法》曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。” 意思是“战争是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，不可不认真考察。” 要么生，要么死；要么存，要么亡。这就是战争，没有丝毫的中间环节，这是战争的残酷特点。所以，作为指挥战争的人，一定要处于高度的理智、高度的清醒、高度的节制状态。其实，企业也是这样。刘永行曾经说过一句话：“没有一个企业在刚刚开始的时候认为自己会倒闭，但事实上90%的企业是要倒闭的。”中国民营企业的寿命大概是2.9年，中关村的企业生存在8年以上的是3%。柳传志在接受《中国企业家杂志》采访的时候，谈到最伟大的企业家应该具备哪几个特点，他认为第一条就是对行业的深刻理解，如果你不能深刻地理解行业的话，那你就不要玩了，这是企业竞争的特点。企业竞争在很大程度上是关于幸存者的游戏，因此每一个企业家都要像战略家一样去慎重地对待你的企业竞争。 孙子认为，决定战争胜负的五大要素是（五事）： 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 这五个因素被孙子看成战略筹划的基本出发点。那么，什么是道？ 《孙子兵法》曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。” 道，就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生，为君主去死，而不畏惧危险。 作为企业，能提供一种被职工认可的愿景，就是有道。否则，企业的发展就会没有动力，这就是“令民与上同意也”的所在。牛根生说过一句话：“如果你能够顺势而为的话，15%的努力可以达到85%的效果，但是如果你逆势而为，85%的付出只能达到15%的回报。”中国还有句话叫“台风来的时候猪都会飞”。为什么猪能飞起来？靠的就是大势。当前中国的企业家，很突出的特点就是非常善于把握机会。改革开放为这个时代提供了大量机会，但是“有阴就有阳，有寒就有暑”，天时会变化，如果仅仅把企业成功的关键因素寄托在机会的基础上，这种成功就会非常脆弱。 那么，孙子认为什么是天？什么是地？ 《孙子兵法》曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。” 天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。 《孙子兵法》曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。” 地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。 “天”，是指天气和气候的变化，昼夜、晴雨、寒冷、炎热等春夏秋冬四季更替的特征。俗话说：“民以食为天”，“食”即饭食。老百姓是将士们的衣食父母，这是说战争的胜负还要取决于“衣食父母”的向背、人民大众的拥护与否，这是从政治意义上讲的“天”。用诸葛亮的话说，所谓的“天时”，是包括自然条件、社会风气（民心、民意）、时代潮流等等。 “地”，指路程的远近，地势的险阻和平坦，作战区域的大小、宽窄、高低等，地形有利于进攻还是防守，这即是所谓的“地利”。是否得地利是指挥员必须考虑的大事。 道是首要因素，天地是客观环境条件，纵观战争史，把握地形对于战争的影响非常大。胜利战争的背后往往是因为指挥员巧妙地利用了地形，而失败的战争往往错误的判断了地形，例如著名的马陵之战。 {案例} 公元前341年,魏惠王派庞涓联合赵国引兵伐韩,包围韩都新郑。韩昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴、田盼为将，孙膑为军师，率军经曲阜、亢父,由定陶进入魏境，矛头直指与大梁近在咫尺的外黄。庞涓闻讯,忙弃韩而回。魏惠王深恨齐国一再干预魏国的大事，乃起倾国之兵迎击齐军，仍以庞涓为将，太子申为上将军，随军参与指挥，誓与齐军决一死战。 孙膑见魏军来势凶猛，且敌我力量众寡悬殊，只可智取，不可力敌，便决定采用欲擒故纵之计，诱庞涓上钩。他命令军队由外黄向马陵方向撤退。马陵位于鄄邑北60华里处，沟深林密，道路曲折，适于设伏。孙膑命令兵士第一天挖10万个做饭的灶坑，第二天减为5万个，第三天再减为3万个。庞涓一见大喜，认为齐军撤退了3天，兵士就已逃亡过半，便亲率精锐之师兼程追赶。 天黑时赶到马陵，命兵士点火把照路。火光下，只见一棵大树被剥去一块树皮，上书“庞涓死于此树之下”8个大字。庞涓顿悟中计，刚要下令撤退，齐军伏兵已是万箭齐发。魏军进退两难，阵容大乱，自相践踏，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，大叫一声:“一着不慎，遂使竖子成名!”然后拔剑自刎。齐军乘胜追击，正遇太子申率后军赶到，一阵冲杀，魏军兵败如山倒，齐军生擒太子申,大获全胜。史称此战为“马陵之战”。 二、七计 人的因素在战争中发挥主要作用，什么是将？ 《孙子兵法》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（将帅五德） 意思是说，智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。（梅尧臣） “将”，是指挥员的智慧和才能。品德、素质和经验的多少，对士兵的态度和赏罚、军纪是否严明，对敌我情况、形势、兵力、武器、胜败及战略部署等各方面