安徽省白酒市场竞争格局[1].pptxVIP

目录 第一部分 安徽白酒市场整体分析 第二部分 安徽白酒竞争概况 第三部分 安徽市场各价位市场分析 第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析 第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析;第一部分 安徽白酒市场综述;一、安徽市场环境简介 1、行政区域：共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县 2、常住人口：2007年末,全省户籍人口6675.7万人，常住人口6118万人 3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域 ;二、安徽白酒市场综述 1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位 2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强南弱：皖北地区产量约17万吨，占全省80%以上 4、地产强势：除高端的茅五剑水国，中高档、中档酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位;三、安徽白酒消费特征 1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在40-60元价位之间 2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主;3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮酒度数较高，皖南地区相对较低 ;第二部分 安徽白酒竞争概况; ;和谐家;1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断，外来品牌基本没有话语权;2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂时稳固;3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖地位强势，几乎在每个市场都有较好表现;1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说，东北系白酒在此价位有较高的占有率。;2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的品牌力支撑。;3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换，买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。;4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。;5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地白酒在中间价位很难有所突破;第三部分 安徽市场各价位市场分析;高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧追;渠道和品牌同时作战； 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国”同徽酒竞争； 传播费用极高，07年卫视口子窖680万，和谐家500万，醉三秋300万；传播途径多样，空中、地面立体交叉传播； A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07年合肥市场A类餐饮各家投入买断促销权费用为例，口子窖1400万、高炉家2000万、醉三秋1600万。;中高档市场;中档市场;中低档市场：地产品牌与全国性品牌正面交锋，品牌板块效应最明显； 皖北市场容量、消费者敏感度远高于皖南市场； 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎缩明显，仰韶在安庆的垄断地位受威胁； 对企业的市场管理能力、售后服务水平要求高;低档市场;第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析;口子窖;口子窖;战略:多品牌战略， 产品线清晰丰满 手段:巩固中高档 中档发力 中低档提升 优势:渠道及品牌运 作，市场部运 作经验;高炉家;高炉家;战略:稳固中档领导 地位，进军高端市场 手段:向上延伸，中档防御，中低档复苏 优势:渠道及品牌运 作，组织经验;迎驾;迎驾;战略:巩固中高档地位，维持中低档 手段:产品线梳理 组织结构优化 优势:品牌和渠道双重优势，中档酒运作经验;金种子;品牌运作;战略:双品牌战略，在中档价位谋取一席之地 手段:打造新品牌， 老品牌推出新品 优势:有一定品牌基础;皖酒;品牌运作;战略:中低档价位全省第一品牌 手段:产品线梳理，品牌向上延伸 优势:皖北市场品牌基础好，酒质获得认可;古井;品牌运作;战略:双品牌战略，瞄准中高档市场 手段:深挖“古井”的品牌资源，梳理产品线 优势:品牌基础强，知名度高;第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析;1、产品口感必须符合本省消费者特征，注意南低北高的酒精度消费习惯，同时产品包装必须新颖;2、皖南市场消费水平较高，消费者容易受广告影响、注重面子消费；皖北市场消费水平低，讲究实惠。同时终端利润要求水平也不同。产品定价时必须考虑这种因素。30-40元价位正在经历洗牌，也是主流消费价位。;3、渠道下沉是徽酒的鲜明特征，但市场未下沉到县级和乡镇市场，竞争壁垒相对较低。; 宣酒特贡独霸宣城，仰韶牢牢占据安庆城区中低档市场。事实证明，安徽的白酒市场并非只是“全省性强势品牌”的游戏。