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《销售管理》课程标准 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 《销售管理》课程标准 课程名称：销售管理 课程代码： A3060081 课程性质：专业技术课 基准学时： 40 学时 适用专业：工程机械技术服务与营销 一、前言 1 .1 课程性质 1.1.1 课程的性质 《销售管理》课程是工程机械技术服务与营销专业的一门核心课程， 是校企合作开发的基于销售经理岗位职责的理实一体课程。 本课程以管理 学、市场营销学理论为基础， 从销售经理的角度， 介绍了企业销售管理所 涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。 1.1.2 课程的作用 本课程解决销售经理在销售管理工作中的知识储备和技能操作问题， 对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。本课程由大学英语、 计算机基础等公共能力模块与经济法、 商务礼仪、 管理学原理、 市场营销 等专业基础能力模块提供基础理论平台， 由服务营销、现代推销技术、 商 务谈判等专业课程提供技术平台，同时也为服务管理等课程提供技术支 持。 1.1.3 与其他课程的关系 本课程以管理学、 市场营销学、 推销技巧等先行课程为基础， 在课程 的实施过程中， 与市场营销学、 推销技巧、 商务谈判等课程相互衔接与协 调，形成以培养目标为导向的课程体系。 1.2 课程的基本理念 《销售管理》课程以建构主义学习理论、 多元智能理论和情境学习理 论等教育理论作为实施课程设计的理论基础；遵循高等职业教育教学规 律， 以学生为主体， 注重培养学生职业能力发展的可持续性； 以项目为载 体，以工作任务与职业能力分析为依据，负载销售经理岗位对应的知识、 能力和情感目标，承接多元化社会对人才的需求，实现课程培养目标。 1.3 课程的设计思路 1.3.1 课程设计思路图 《销售管理》课程设计，是运用 DACUM 职业分析方法，以职业课 程的结构观为理论基础， 在对销售管理工作进行系统分析的前提下， 按销 售经理的岗位职责设计了三个学习项目， 按销售经理的具体工作任务设计 了十六个学习单元， 以销售经理的岗位职责、 工作任务为主线， 形成了一 个完整的销售管理课程体系，如图所示： 《销售管理》课程设计思路图 学习 销售 学习 岗位 学习 工作 1.3.2 课程内容确定的依据 《销售管理》课程是校企合作开发的课程， 是专业负责人、 课程负责 人与行业企业有关专家共同研讨的基础上， 根据企业销售经理所提供的岗 位职责、工作任务描述，按课程教学目标的要求，设计了三个学习项目、 十六个学习单元。 4 销售经理工作任务一览表 岗位职责