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年度销售计划方案 为实现销售计划目标， 新的一年， 如何制定销售工作计划呢 ? 下面是我们收集整理的年度销售计划，欢迎阅读。 年度销售计划篇一 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低 端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动 了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市 场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段， 品牌市场占有率将 形成高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 , 公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场 活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 LG受到美国指 责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、 奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队 还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以 下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 : 销售业绩 根据公司下达的年销任务， 月销售任务。 根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励 方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际情况