年广交会参展策划方案.pdfVIP

2013 年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（ 2013 年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路 380 号） 展位面积：标准展位（ 3m X 3m） 展会时间： 2013 年 10 月 31 日—— 2013 年 11 月 04 日 9 ：00-18 ：00 展位号： 10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等） ： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2 、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4 、促销现有产品； 5、新品发布； 6 、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8 、提升士气； 9、获取销售订单； 10 、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、 批发商和分销商进行交流、 沟通和贸易的汇聚点。 专业性会展是其所 代表行业的缩影， 在某种程度上甚至就是一个市场， 企业可以在广交会中建立并维持与利益 相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察， 企业可以收集到有关竞争者、 分销商和新老顾客的信息， 企业能够迅速、 准确地了解国内外必威体育精装版产品和发明的现状与行业发展趋势等， 从而为企业制 定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。 一个精心策划的广交会可以成为营销计划 最节省成本的组成部分。 无论一家公司的规模有多大， 广交会都为之提供一个很好的业务机 会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、 积极的展前和广交会展中的促销、 引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进， 参展公司的竞 争力可以变得光芒四射。 每一个成熟的参展商均知道， 与其他企业市场营销工具如广告等相 比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、 发现潜在客户、 节约费用、 节省时间等基本 企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。 四、参展计划 参加广交会， 学习如何做参展计划是第一步， 作为外贸企业必争之地的广交会每年都要 参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。 （一）、做好参加广交会的前期准备 1 ．维护或树立企业的形象。 参展对于企业树立形象来说既省时又省力。 对于外贸企业 来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。 2 ．要预先了解竞争对手。 参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技 秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。 3 ．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出 企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会， 使客户增进对自己的产品和服务的了解， 所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精 美的企业及产品宣传资料。 如果参展商正在考虑推出新产品， 可以在展会上向参观者进行调 查，了解其对价格、 功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀 请一些重要的