某地区项目管理及营销诊断管理知识报告分析.pptVIP

从明天起做个幸福的人 喂马劈柴周游世界 从明天起关心粮食和蔬菜 我有一所房子 面朝大海春暖花开 从明天起和每一个亲人通信 告诉他们我的幸福 那幸福的闪电告诉我的 我将告诉每一个人 给每一条河每一座山取个温暖的名字 陌生人我也为你祝福 愿你有一个灿烂前程 给每一条河每一座山取个温暖的名字 愿你有情人终成眷属 愿你在尘世获得幸福 我只愿面朝大海春暖花开;谨呈山东金沃置业有限公司;项目传播解析;基本经济指标;项目四至;项目传播解析;销售分析;本项目一期14栋多层房源于09年10月开始收取订金，截止到目前为止，销售周期已长达14个月。 前9栋房源提前拿到预售证，于2010年11月24日正式开售，可签约合同。后5栋房源预售证办理中。;从楼栋来看，沿高速路三栋整体去化较差，主要原因在于客户担心噪音较大。;楼层;本项目一期共计7个户型，其中76.29-79.08平米2房2厅1卫户型供应量最大，但销售情况最差。 该户型销售情况较大主要是有一个原因：一是供应量较大，二是价格相对较高。 ;楼号;本项目目前成交客户主要来源比例中：项目所在地留格庄占据绝对优势，高达67%，烟台市区和海阳市区分别占11%、8%。 与其他项目成交客户来源地较为集中主要是因为宣传区域主要售中在本地，说明本案在外地具有一定的发展潜力。;住宅：目前问题主要集中在最小的户型上面，该户型产品本身无瑕疵，相信随着宣传力度的扩大，会快速去化。 商铺：本项目一期商铺体量较小，由于区域内目前商业氛围严重不足，短期内强力去化具有一定困难，可重点向外地客户强调其投资属性。 车库：体量较小，去化良好。;项目传播解析;项目案名是项目的点睛之笔，应用范围十分广泛； 本项目案名基本无设计，仅仅是字体的一种简单排列，而且变化较为频繁，非常不利于项目的形象统一，存在较大的提升空间。;本项目推广渠道较少，目前广告传播主要以户外大牌和道旗为主。;除户外广告外，本项目还采取了发单，主要派单区域为乡镇集市。;项目元素方面： 项目LOGO基本无设计感，且应用不统一。 推广媒体方面： 媒体宣传渠道较窄，还需进行一定程度的拓?? 广告内容方面： 广告宣传画面较为低档，有较大的提升空间。;项目传播解析;接待情况;现场布置;1、产品解析;项目传播解析;经济目标;营销策略;;项目周边还有北方最大的千亩竹海以及万亩茶园，自然风光优美。空气清新，十分适宜人类居住。;学校：海阳九中;借助中国最大核电站，升值潜力无限;区域内商品房开发还处于起步阶段，目前尚无一个规模化小区。本项目的建成，将为留格庄填取这个空白。 小区内规划有高档住宅、大型商业等。（镇农贸市场将搬迁至小区商业中心）业主们生活、购物将十分方便。;本项目一期房源以紧凑小户型型为主，其中76.29-79.08平米小两房占一半之多。最低总价仅12万，最高仅18.5万。价格优势十分明显。真正人人都能买得起的好房子。;本小区拟开创留格小区物业服务专业化的先河，未来将聘请专业物业管理公司进驻。向业主提供细心、贴心、放心的三心服务。;区位价值;营销策略;客群定位;客户比例;黄海之滨，10万平米生态宜居社区;人，诗意地居住;营销策略;;产品策略;降低高速不利影响;优质双层玻璃塑钢窗 塑钢的窗户除了具有密封、隔热保温两大特点外，还具有降低噪音（隔音量≤30db），特别是对居住在高速公路边或居住在噪音多、环境杂的居民，更具有降低噪音分贝的功能。;绿色隔音，在弱化噪音污染的同时，消除心理影响，创造优美的人居环境;与政府相关部门协商，在高速路沿小区一线上安装隔音墙，将高噪音源通过隔音墙进行阻隔。;渠道策略;渠道策略;渠道策略;渠道策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;定价策略;定价策略;定价策略;下阶段工作计划;营销策略;;销售报表保障体系：销售日报; 销售数据统计 来电来访统计分析 媒体反馈分析 客户需求分析 成交客户分析 产品分析 周工作计划;结合销售周报，进行项目销售态势的准确分析，即使调整营销策略，降低营销风险；;专业团队 全程专职服务;感谢聆听;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之