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黄旭 西南财经大学MBA教育中心 ;第四章竞争战略 第五章总体战略 第六章 战略选择 ;第四章 竞争战略?;第一节 战略制定基本框架;一、战略制定可选择的方向;（一）市场渗透战略;（二）市场开发战略;（三）产品开发战略;（四）多元化战略（非相关多元化）;二、战略制定可选择的力度;（一）稳定型战略;1、内涵 2、特征 超过社会平均利润率的利润水平 增长率高 非价格竞争手段 勇于创新 积极适应环境和创造机会 3、原因 4、可供选择的战略 （1）单一经营战略 （2）同心多样化战略 （3）纵向一体化战略 （4）横向一体化 战略 （5）复合多样化 战略;（三） 紧缩型战略;（三） 紧缩型战略;（三） 紧缩型战略;三、战略制定可选择的方法;2、购并 优点 速度快 可以获得和提升公司资源 排除潜在的竞争对手 缺点 收购成本高 伴随着不必要的附属业务 组织中存在的冲突可能阻碍整合过程 做出重大承诺并承担大量义务;3、联合开发/联盟战略 优点 可以获得互补资产 速度 缺点 缺乏控制 援助潜在的竞争对手 长期有效性问题 很难把知识整合起来 ;第二节 竞争战略与竞争优势; 一、 竞争优势与价值创造;一、 竞争优势与价值创造：基本框架;价值创造(value creation);消费者剩余的组成;创造的价值(B- C）;创造的价值的构成;二、价值图(顾客矩阵)——表明消费者剩余的竞争影响;价值图(顾客矩阵);战略钟;三、 生产者矩阵;生产者矩阵;2.与顾客矩阵的关系： 改变生产者矩阵中位置以适应价值图中定位。 3. 实现生产者矩阵中的定位 根据特定市场的顾客需要，改变价值链（或价值系统）的结构与联系、改变收益或成本驱动力； 系统竞争力： 提高有效性——价值保障、价值提升、创新； 提高成本效率——持续降低成本、控制与协调、规模与范围经济、要素成本等。 ;4.竞争战略的演变;四、可持续竞争优势;资源基础的企业理论 价值 能力 资源存量和独特能力 异质性、稀缺性、不易流动性 ;竞争优势的维持与演变;隔绝机制(isolating mechanism);2.取持续竞争优势:隔绝机制;构成竞争优势的主要方面：;2）提前行动者优势(early-mover advantages) 学习曲线 网络外部性 声誉和购买者不确定性 购买者的转换成本 ;五、竞争优势的起源;经济盈利性;时间;2.创新激励 沉没成本效应（sunk cost effsct) 替代效应(replacement effect) 效率效应(efficiency effect) ;竞争优势的起源;4.创新管理 公司内；联结管理；公司内企业家等； Spin-off， 合资，战略联盟等； 政府—私人合作研究；高技术项目。;竞争状况的演变与影响;课后作业;第三节 基本竞争战略;一、成本领先战略;(五)以优越的成本地位为基础建立竞争优势的适用性;（六）评估公司成本状况;（六）评估公司成本状况;二、差异化战略;(五)以更好的差异为基础建立竞争优势的适用性;（六）产品差异优势的来源分析;;（七）差异化战略的风险;（八）差别化战略风险的防范;三、集中化战略;基本竞争战略的风险;第三节 不同产业环境和市场环境中的竞争战略 ;一、在新兴产业中的竞争战略;一、在新兴产业中的竞争战略;二、在分散产业中的竞争战略;二、在分散产业中的竞争战略;三、在高速发展的市场上的竞争战略;四、在成熟产业中的竞争战略;四、在成熟产业中的竞争战略;五、在停滞或衰退产业中的竞争战略 (WP199);五、在停滞或衰退产业中的竞争战略;第五章 总体战略;第一节 多元化战略;（一）成长的战略选择;;规模经济与范围经济;（二）多元化战略的分类;多元化战略分类2; （三）多元化战略基本原理;（四）多元化战略的诱因;（四）多元化战略的诱因;2、不相关多元化的动因 需要利用多余的资金或保证利润率 个人价值 充分利用资源 脱离现有业务 分散风险 排除周期性影响 协同效应;观察：我国企业多元化经营的诱因;（四） 多元化战略选择1、大数法则：专业化与多元化;2、目标行业选择 行业吸引力分析 行业相关性分析 企业资源与战略能力分析 核心竞争力/能力分析;目标行业选择—行业引力、 企业资 源、企业核心能力 ;2、目标行业选择;企业核心能力与经营领域的关系;目标行业选择基本假说;;不相关多元化的原则(挑选候选公司);不相关多元化有三种具有吸引力的候选公司：;工具：资源与能力/侯选行业矩阵;（五）多元化战略的实施;不同进入策略的比较(方法);进入的具体方法;实用方法：特许经营（Franchising）;