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为什么越来越多大学生去做房产中介？ 近日，有个大学生的故事热度很高：中国传媒大学95后硕士姚沁文在一家房产中介门店实习，3个月后，她被这个职业吸引，骑上电动车开始了卖房生涯。 和985硕士摆地摊、清华毕业生做保安、北大硕士卖米粉类似地，“中传95后硕士毕业去卖房”的话题再一次引发了舆论激辩。 大学生去卖房，有人觉得大材小用，也有人觉得，买卖房子是普通人一生中最大的一笔交易，服务者理应靠谱，理应高学历。 ? 大多数大学生选择做房产中介，是奔着辛苦付出能换来高回报来的。同时，不少大学生用逆向思维琢磨，既然部分房产行业从业者服务能力有待提升，他们带着专业学识和素养入行，优势更明显。当然，还有人卖房，是奔着做销售锻炼自己的目的，他们想克服内向和社恐。 ? 无论以何种姿势入行，房产中介行业的漏斗够大，入行的高学历人群越来越多。而当他们尝到了行业公平透明、收入空间大、晋升通道明晰、成长体系环环相扣的甜头时，从漏斗里剩下来的人，坚持走上了金字塔尖，甚至有网友把房产中介称为“尚未被大众发掘的宝藏职业”。 ? 房产中介到底有何魅力，能成为这么多大学生的职业选择？这种现象背后，房产经纪行业发生了哪些变化？了解行业，才能不让偏见继续走偏。 ? 实际上，没有一份工作是轻松的，没有一个人可以不劳而获。对于择业的大学生来说，低垂的果实往往早被摘光，另辟蹊径何尝不是一种智慧。 ? 过去的人才洼地， 也是现在的机会高地 不是所有努力都有结果，但在房产经纪领域，够努力就能换来高回报。 ? 生于河南农村、考入211院校的海淀区某链家门店中介姚丹，2013年从郑州大学毕业后，选择去卖房来锻炼自己。他说自己并不聪明，上岗时一个简单的销售讲义考核，他用了几个月时间、前后十几次考核才通过。 ? 成功没有捷径，藏在一个个细节里：天气热，他给客户准备水、伞和防晒霜；看房的人手机没电了，他包里带着充电宝；客户想抽烟了，不抽烟的姚丹随身带着烟和打火机；客户问到房子多宽多高，他手里就有测距仪。 ? 客户对他的评价是：“人狠话不多，平时不会轻易推荐房子打扰人，但推荐的房子一定是值得看的。” ?? 工作第一年，姚丹成为年度销售冠军，第四年，他的职级升到了10级，这也是房产经纪人业务岗位的最高级别。姚丹毫不避讳地说，选择销售服务行业，就是因为收入掌握在自己手里，没有天花板。 ? 考公务员、进大厂，和名校生硬碰硬不一定有优势，但错峰竞争，带着专业素养进入高速转型的传统行业，这是肉眼可见的机会。 ? “这里是人才洼地啊，很多人不愿意做房产中介，这对高学历服务者是一片蓝海。”97年出生的四川绵阳女孩彭欢说。 ? 2016年，她以高考全县第一的成绩考入了复旦大学法学院，“我曾经在法院实习过，每天朝九晚五整理材料，法官、律师工作看似光鲜，其实每天都要面对各类纠纷。”性格外向的彭欢不太能忍受这份枯燥。2020年大学毕业后，她没有去做法官或律师，而是选择在上海从零开始做一名房地产经纪人。 ? 不唯资历的上升通道也是其他行业的大学生初入职场少见的情况。 ? 赵庆宇2020年从河北工程技术学院毕业，一开始父母和女朋友都不支持他做房产经纪人，理由是“你不可能一辈子都去卖房”。但他觉得第一份工作可以试一试。 ? 赵庆宇刚入职时正赶上疫情，贝壳研发的VR带看，很多老同事不习惯用，他就疯狂用VR带看，单这一项就做到了大区第一，甚至通过VR成交了一单。 ? 他曾在第一单销售时，因为错把顶层楼房当作非顶层介绍给客户而自责不已，更加用心专攻业务；也曾耐心面对连续14天来店里找他解释合同条款的60岁阿姨，借此磨了性子。 ? 平均每个月开一单，赵庆宇用一年时间在杭州地区新人中业绩排名第一，得到了一次破格竞选商圈经理（即店长）的资格。 ? 竞聘的时候，现场都是“城市总”级别的领导，一脸严肃，看到眼前的竞聘者只有23岁的时候，赵庆宇清晰地记得对面投过来的吃惊的眼神。他看到那个眼神，就赌气想证明自己一定行。 ? “他们问我如果做了商圈经理怎么管理、什么事情能让你崩溃等很多现实问题，我说，这些都是我做了商圈经理之后才会遇到的问题，我今天怕的不是这些问题，而是你们因为我是一个23岁的年轻人就不敢让我升上去，面试官都笑了。” ? 2021年4月，赵庆宇成为了杭州链家最年轻的商圈经理，开始带团队。 ? 不像赵庆宇天生的活泼爱交际，很多大学生入行是为了克服性格弱点。 ? 97年出生的杨定良毕业于江苏大学京江学院，他身材有点胖，不是很自信，有点社交恐惧。大学期间由于自卑心理，不敢与人交流，错过了很多美好与机会。毕业时他决定逼自己一把，正好房产经纪人是一个考验沟通能力、职业前景不错、做起来有成就感的工作，他毅然投身于此。 ? “我曾经有半个月没有开单，特别怀疑自己，这时店经理找我谈话，帮我分析原因，也帮我走出困境。因为有师徒制文化，我也能快