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摩拜智能共享单车促销策略研究 专业：╳ ╳ ╳学号：╳ ╳ ╳学生姓名：╳ ╳ ╳ （指导教师：╳╳ ╳（教师姓名）） 摘要：随着共享经济在社会上不断的发展以及人们对“共享理念” 的接触与了解，多种新的经济模式出现，如借助互联网与高科技的“共 享单车”，这些新的经济模式在一定程度上改变着我们的生活。不过在共 享单车的推广过程中，也存在一定的问题，只有采用合理的促销策略， 方能实现其进一步发展。本文以摩拜智能共享单车为例，对其促销策略 进行探究。文章首先概述了促销策略以及 STP 理论，为后文的研究奠定 基础；其次对摩拜单车促销现状及存在的问题进行了全面的分析；再次 对摩拜单车促销市场进行探究，以得出其目标市场；最后提出了摩拜单 车促销策略的优化措施。以期推进摩拜单车在当前共享经济下的进一步 发展。 关键词:共享经济；摩拜单车；促销策略 引言 随着共享经济的不断发展，共享单车这一新的经济业态出现，在当 前的共享平台上，在不断探索的过程中，共享诞生了很多自己独有的发 明专利，并建立了一系列高速巨大规模的物流网平台。摩拜单车的研发 便是共享经济下的一种创新，不仅仅是对于汽车思维的重新定义，同时 也具有自己独特的创作理念和概念。这一新的经济业态要为人们所广泛 接受，也需要摩拜单车企业有恰当的营销策略，本文将在 STP 理论的基 础上对摩拜单车的促销策略进行探究。指出其存在的问题，在对市场进 行分析的基础上提出相应的策略。文章的研究一方面可以促进摩拜单车 的发展，另一方面也可以为其他相似企业的促销活动提供一定的参考。 1．概念界定及相关理论 1．1 促销策略 市场营销组合的基本策略之一便是促销策略，主要是指企业是采用 何种方式向消费者传递产品信息，从而激发消费者的购买欲望，最终使 产品销售出去，使商品的使用价值变成价值，使企业获利。促销的基本 方式有两种，分别是推进策略以及拉式策略，推进策略是人员直接推 销，以实现产品的销售；拉式策略是通过广告等公共宣传，引起消费者 的兴趣。 共享单车是借助互联网以及高科技而出现的，而在互联网之下，一 场由“微信息”和“微交流”推动的网络“微革命”正在悄悄发生，人 们的生活与“微”愈来愈额密切。在网络微时代，每个人都可以成为信 息接收者，也可以成为信息传播者，这彻底颠覆了以往由媒介掌握话语 权的时代。对企业的市场营销而言，基于网络“微时代”的“微营销”， 也将彻底改变传统营销观念，为企业开创市场营销新模式。所以企业应 当借助这一“微时代”来开展营销模式，实现自身的发展。对于共享单 车来说，也是如此，其促销活动中应当结合具体的实际情况，采取恰当 策略进行促销。 1．2STP 理论 STP 理论由美国的营销学家 Wended Smith 于 20 世纪 50 年代提出， 经过不断的发展，STP 理论不断完善，最终形成了市场细分（market segmentation）、目标市场（market targeting）以及市场定位（market positioning）的系统性理论。具体来说，市场细分是依据顾客需求的差 异，将某一产品的市场进行细分；确定目标市场是指企业选择某一对企 业最有利的细分市场进入；市场定位是指企业在确定的目标市场内，将 产品或者服务在定位与该市场的某一位置之上，确定自己的优势，充分 发挥自身的竞争力，最终实现发展。 对于共享单车来说，其“共享性”便是最主要的特点。但是随着市 场 x 享单车的增加，摩拜单车必须要对目标市场进行细分，结合自身优 势，以实现扩大市场占有率的目标。 2．摩拜单车促销现状及存在的问题 2．1 摩拜单车概述 摩拜单车，英文名 mobike，是由摩拜科技有限公司研发的互联网短 途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就 能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里 市内骑行。摩拜单车的定位是做短途自行车业务，为公共交通之间的间 隙短途交通以及有需求的人群提供无固定地点、随时随地使用摩拜单车 达到目的地的服务。这样的目标定位决定了摩拜单车首先在上海登陆， 因为上海作为一线城市，虽然有着庞大密集的公共交通网络需要解决存 在公共交通鞭长莫及的细小区域，短途自行车是市场庞大的刚需。摩拜 单车的目标就是要解决这“最后一公里”的问题。