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如何提昇推銷效率1478 江清風為何要提昇推銷效率？精進你的推銷技術(A級客戶用完)讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運精進你的推銷技術(A級客戶用完)客戶分級：A：有錢有觀念B：有錢沒觀念C：沒錢有觀念D：沒錢沒觀念從播種到收割是需要時間等待播種：開發新客戶(轉介紹，售後服務)栽種：接觸，保單健檢，建立保險以外的價值滋養：服務代替行銷，定期拜訪，關心客戶，發掘需求收割：要求送建議書，成交，轉介紹讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)原本合格業務員一個月是5C而如果你是六個月30C準時晉升，那麼恭喜你你只是合格主任下一個課題是：如何用原本30天完成5C，變成25天~10天~5天就完成因為…多的時間是拿來創造你的被動收入：增員讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)何謂星形？外表推銷流程談吐工作習慣專業=能堆幾個？一致性一慣性轉變成創造你自己的推銷流程及系統讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運每日晨會，一日三訪(三個名單)有系統列名單，接觸，說明，激勵成交，售後服務，要求轉介紹，變在跑流程！10=1+9(自我控制，感情/健康/財務三清)加強自己對人壽保險的功能與意義進來只賣基金/不想賣保障重新再上一次商品課程人生曲線圖足球式理財法人生收支曲線圖人生收支曲線圖收入曲線圖支出曲線圖80歲0歲55歲25歲養老期撫養期奮鬥期80歲0歲55歲25歲養老期奮鬥期撫養期甲和乙同時25歲出社會開始賺錢賺到錢以後，開始每個月拿錢回家…甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？有一天…甲和乙一起出去玩，結果不小心發生了風險…甲25歲出社會每個月拿1萬5年共拿了60萬而乙出社會每個月拿7仟元5年共拿了42萬給家人乙因為不知道風險何時會找上他，所以他每個月都拿3000元去買了3百萬的保障甲5年只留給家人60萬而乙5年留給家人42+300萬的現金，試問…甲和乙那個比較孝順？父母責任80歲0歲55歲25歲撫養期養老期奮鬥期家庭背景如下…男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲女主人已經5年沒有工作了…原因：一個小朋友如果給保姆帶一個二萬，二個就四萬不如就自己來帶…所以，所有家庭的負擔就會落在這個男主人身上！家庭責任男主人一個月賺5萬一年就賺了60萬！假設，男主人出去不幸發生了風險…80歲55歲25歲0歲工作時間是30年這時候要準備3000萬放在定存，一年才有60萬的收入來源家庭責任業務員想法3000萬客戶50萬壽險業務員和客戶保額的差距就是成交的關鍵教育基金教育基金如果可以選擇有兩種爸爸第一種:孩子只要你在的一天爸爸就照顧你一輩子！第二種:孩子只要爸爸在的一天,爸爸就照顧你一輩子!不管我人在不在小孩還是要長大,所以生一個孩子就要多500萬身價!所以二個小朋友就要有1000萬房貸責任房貸責任如果你買了一個房子，如果你發生風險，那房貸怎麼辦？80歲0歲55歲25歲撫養期養老期奮鬥期家庭責任：3000萬教育基金：1000萬房貸：500萬80歲0歲55歲25歲撫養期奮鬥期養老期環遊全世界不要想國內旅遊不要想含飴弄孫也不要想湖邊小屋更不要想便當錢養老期30年後一餐100元，一天300元300X365=109500元退休55歲到80歲共有25年夫妻二人就要500萬錢，便當退休養老收入曲線圖支出曲線圖80歲0歲55歲25歲養老期撫養期奮鬥期123責任責任++便當錢足球式理財法一個成功的足球隊：一定要有優秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進攻員優秀的守門員=完整的醫療保障壽險疾病實支實付意外防癌險重大疾病特定傷病全殘撫助長期看護全險長期看護壽險意外疾病實支實付重大疾病防癌險特定傷病全殘撫助一個成功的足球隊：一定要有優秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進攻員無後顧之憂的防守員=無風險性的儲蓄險一個成功的投資，85%歸功正確的資產配置10%來自投資標的的功力5%來自上帝的保佑…諾貝爾經濟獎得主夏普一個成功的足球隊：一定要有優秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進攻員有智慧的進攻員=有智慧的投資理財投資型保單連動式債券(SN)外幣保單(美妙人生)FVA投資型保單投資型保單=定期壽險+共同基金一邊可以投資，一邊又可以擁有身價量身訂劃，計對需求定期定額長期持有資產配置你的觀念飽合了嗎？一個成功的足球隊：一定要有優秀的守門員：醫療險無後顧之憂的防守員：儲蓄險及有智慧的進攻員：投資型保單每個人都至少要有三張保單！推銷流程列名單列名單=做通訊錄用商品列名單如何創造源源不絕的客戶？欲感動世界，須先感動自己。….蘇格拉底說明要領業務員對方商品