江苏镇江亿都国际建材城_全程营销推广方案_121PPT.pptxVIP

;第一篇 镇江概况篇 第二篇 地产发展篇 第三篇 商业市场篇 第四篇 项目特性篇 ;第一篇 镇江概况; 镇江位于江苏省南部，西接南京，东邻上海, 地处沪宁工业带、长江和运河十字交汇点，具备发展基础工业所必要的港口、交通、能源、水利、用地及城市依托等优势条件。下辖3县（市）4区:丹阳市、句容市、扬中市、丹徒区、京口区、润州区、镇江新区，市区设京口区、润州区和镇江新区。总面积3843平方公里，人口268.78万，其中，市区面积273平方公里，人口102.82万 。; 2007年全市实现地区生产总值1213亿元，按可比价计算：比上年增长15.5%。其中：第一产业增加值45亿元，增长2.1%；第二产业增加值726亿元，增长15.9%，其中工业增加值670亿元，增长17.0%；第三产业增加值442亿元，增长16.5%。 实现人均地区生产总值40333元（按常住人口计算），比上年增长14.4%，按现行汇率折算：为5510美元。经济结构调整取得积极进展，服务业增加值占GDP比重稳步提高，三次产业构成由2006年的4.1:60.5:35.4调整为2007年的3.7:59.9:36.4。 ;新城市扩张——新城区大范围建设，城市升级 老城区大量改造——城市动迁，形成新的城市中心及城市副中心：　　3个中心：商业中心+行政中心+居住中心　　5个节点：老城区+南徐+丁卯+丹徒+南山风景区;四、城市规划;五、丁卯发展;第二篇 地产发展;镇江市房地产业环境;房地产市场已经历过外来炒房者浪潮，但尚处在调整上升阶段 房产市场开发量持续增长，市场供应外延性扩展 楼市已经进入大盘时代，销售压力加大 产品层次逐步完善，呈现多元化发展趋势 受购买力影响，价格上涨缺乏动力;二、土地市场;丁卯区土地出让未开发地块;三、开发投资 ;四、价格走势 ;五、住宅楼盘销售火爆预示建材刚性需求旺盛;住宅典型楼盘;典型住宅个案楼盘:;第三篇 商业市场; 目前镇江市大小建材专业市场共9个，正在营业的有7个。 下面针对这9个市场进行分析。;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;项目名称;;周边县市典型专业市场;项目名称;;项目名称;在售商业楼盘状况;项目名称;;项目名称;项目名称;0利率:开发商缴第一年贷款利息; 2年收益:2年12%的收益在房款中扣除;(自营户没有) 10年管理:可委托管理10年。(收益视实际租金而定);总 结;问卷解析;;;;;第四篇 项目特性;项目区位分析;紧临南京和常州;地处城郊规划新型市场带，符合资源整合型建材市场选址要素;商业聚集，新商业带初见雏形;沿经十二路: 开间:7.2米 进深:12米 层高:3.6米 售价: 一二层连卖 4900元/㎡ 沿丁卯路:基本租满（一~三层 共 446 ㎡ 租金：7万/年） 一至三层连卖： 均价 5000元/㎡ ;项目分析;一、项目概况;三、地块周边的情况 ;四、项目SWOT分析;劣势分析;机会点分析;威胁点分析;二、销售时我们会面临的问题;从客户对产业认知度上来看顺序为： 1、义乌小商品城 2、建材城 3、汽配城 4、五交化城;总 结;第五篇 产品演绎;规划建议：;第六篇 项目定位;主题定位;专业市场 云集;义乌小商品城： 镇江RBD首席商业社区 镇江国际工业品城： 60万平方米 全球工业品集散中心 铭基商贸城： 有现在就有将来 目前镇江最大规模的“一站式”家装城 森林国际： 一站式家具建材购物广场;建材专业市场;市场展望;客户定位;（一）目标客户整体特征描述;1)目标客户的行业分类： 本地个私经营户 外地在镇江投资、经商人士 市政工作人员 金融、教育、卫生等系统人员 2)目标客户的收入状况： 项目目标客户有一定存款，家庭月收入水平5000元以上，属于当地中高阶层。 3)目标客户的地域分布： A.镇江市区 B.周边县市及乡镇 C.外地投资者(上海、浙江等) 4)目标客户的年龄分布： 项目目标客户年龄将主要集中在30-50岁之间 5)目标客户的购买动机： 投资/自营/投机 ;价格定位;2、周边同类物业参照分析;3、客户心理价格分析;一层实收均价:;第七篇 营销策略;一、总体营销思路;整体开发，分段推案； 项目运作走“快、平、稳”的路线。在制定较优惠的价格和强势推广策略的基础上积累一定数量目标客户，集中放量，完成项目目标销售； 以3+３模式（前3年返租，后３年委托招商）销售，对销售、招商、管理皆有较大好处； 返租年回报8%，三年合计24%在房款中一次性扣除； 5年后150%可选优先买回的回购承诺给投资户吃下定心丸。;分段推案，化整为零;第一批： 5、8、11、14、1