企业市场营销战略.pptxVIP

第四章 企业市场营销战略;企 业 战 略 管 理 模 式;[主要内容];第一节 企业战略及战略机会;(一)企业战略的含义: 是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 1、企业现在和将来经营成效的测量标准，即战略要达到的目标。 2、发展企业同外部环境关系的准则。包括企业将开发什么样的产品和技术，产品在何处销售，销售给谁，企业怎样获得胜过竞争者的优势等。 3、在企业内部建立内部关系和运转过程的规则。 4、企业用于指导其日常经营和运转过程的规则。 ;;是保证企业正确进行 长期发展决策的必然要求;三.企业战略机会：;（一）SWOT分析法的含义;（二） SWOT分析的步骤： ;SWOT矩阵： ;（三）SWOT分析的内容;2、机会与威胁分析（OT）; 最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论： 一是在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源； 二是如何建立公司的未来资源。 ;;第二节 企业战略规划及内容; 企业战略计划过程包括以下步骤：;一、规定企业任务;CASE;使命说明书;二、确定企业目标;三.战略业务单位的组合安排及评估;（一）划分战略业务单位; （二）对战略业务单位进行评估和分析;1.波士顿集团咨询法 BCG法;;波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ法，后者简称ＧＥ法。 ＢＣＧ法的基本做法是：将产品按“销售增长率”和“相对市场占有率”分成明星类、问题类、金牛类和瘦狗类，每类产品有不同特点和营销策略：然后分析现有产品组合中各种产品属于哪种类型，分别采取相应的营销对策：a.发展策略。对明星类产品，加大营销力度，努力提高市场占有率，尽早得到利润； b.维持策略。对金牛类产品，加强营销管理，维持现有市场份额，争取更多收入； c.收割策略。对瘦狗类产品，由于没有市场发展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。部分问题类产品，根据问题所在，也可以采取收割策略。 d.放弃策略。对部分问题类产品和瘦狗类产品采取放弃策略，即清理、??卖、出售，收回占用资金。 ;2.多因素组合评分法 ＧＥ法;;第三节 选择市场营销战略;企业战略的种类:;一、稳定发展战略;(二)方式;(三)应用条件;(四)企业采用这一战略的原因;;二、发展战略方案;;密 集 增 长 ;原料供应商;多 元 化 成 长;三、紧缩战略方案 ;（一）转向战略;(二)放弃战略;(三)清算战略 ;四、抽资战略方案 ;(一)含义和目的;(二)运用条件;(三)具体方式; [实训内容]; [思考题];1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected