企业市场营销策略与市场赢思维.pptxVIP

企业市场营销策略与市场赢思维训练营; 我们经营的目标是什么:;第一单元：500强卓越企业的成功经营与市场营销决策 ;;挑战您的营销智慧; 赢销！ ; 市场营销哲学;; 客户关系管理（CRM）;第二单元： 企业的市场营销环境与营销战略决策 ;;价值链与企业的价值传递; 企业战略层次与系统联系; 市场增长率－市场占有率矩阵; BCG分析模型;; 企业成长战略－密集性成长;一体化（Integrative Growth）; 企业成长战略－多元化成长;;;竞争对手分析 — 实际应用案例; 四种不同的竞争地位;;SWOT 分析;SWOT分析在列维（Levi）制衣公司的应用 ;目标市场选择之后的经营原则;第三单元：营销机会、客户需求分析与消费行为 ; 为什么要做营销环境分析？;市场;市场营销信息系统;;国家经济发展指标与营销信息的应用 ;中国是一个怎样的市场;中国营销环境之差异;中国营销环境之差异; 市场调研的目的; 市场调研的对象; 市场营销调研; 应以顾客的眼光 来审视“”; 消费者行为模型; 葡萄的故事---消费者的需求与行为; 消费者行为模式;; 知识联想网络和消费者行为学; 竞争对手分析与有效竞争; 判定竞争者的目标; 评估竞争者的优势和劣势; 竞争对手资料搜集的方法-公开渠道;竞争对手资料搜集的方法-非公开渠道;第四单元：市场细分与目标市场选择 ;; 目标市场营销;目标市场选择与营销;市场细分的原理; 检验市场细分的有效性; 引例1：LOREAL 欧莱雅;案例：口渴了喝什么汽水;实例：某丝绸服装公司细分市场;;; 手机市场细分;选择哪些、多少细分市场;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？; 目标市场的选定; 目标市场的选定;第五单元：市场营销战略路径与全局掌控 ;; 差异化战略;市场定位战略;怎样进行产品定位;市场定位步骤一;市场定位步骤二;产品定位分析与方法;市场定位策略; 课堂对答; 市场竞争战略;第六单元：营销战术应用：产品决策与管理 ;部署营销战术;重要的不是您卖什么，而是消费者买什么; 产品整体概念;包装的价值与标签策略;目标市场;;产品组合的宽度;; 产品生命周期不同阶段的特点、目标及策略 ; 产品生命周期不同阶段的特点、目标及策略(续);; 为什么新产品会失败？;产品 VS 品牌;品牌的概念与构成;品牌意味更多的价值;品牌概念与中国品牌; 企业品牌决策;第七单元：营销战术应用：价格决策与管理 ;; 市场导向与内部导向的价格决策思维; 价格策略及管理;目标市场; 信用 担保 送货渠道或供货时间; 价格;可能的定价目标（宗旨）;价格竞争的利弊 利 ; 价格竞争的利弊 弊 ;如何避免价格竞争;第八单元：营销战术应用：促销决策与管理 ;;基础的促销方法和战略计划; 市场推广（沟通与传播）组合的变化 市场推广的组合 广告 消费者中心：由外至内 人员推广 促销 关系营销：营销即传播 公共关系 整合营销传播 事件行销 资料库：20／80法则、 直效行销 差异化营销 资料库营销 终端推广 网络推广 整合：理念、形象及