钟爱一生组合销售技巧.pptxVIP

总公司培训部 2007年2月;沈杉;中国养老现状与危机 钟爱一生十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理;2005年，我国60岁以上人口为1.43亿，约占总人口的1/10……; 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。;养老，我们以前能想到的方法有：;一、传统的养儿防老观念面临挑战;储蓄：负利率时代，钱越存越少。 ;三、 退而不休的未来，客户真的想要吗？;看看社保养老保障到底有多少?; ;商业养老险是你最佳的选择!;中国养老现状与危机 钟爱一生的十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理;持 续——活多久、拿多久，源源不断； 稳 定——不可忽上忽下、忽有忽无； 增 长——只有增长的养老金才能满足增长的养老需求； 不可挪用——唯一性、排他性，雷打不动 现 金——是钱不是物，更不是各类有价证券、固定资产 （房产、车）……;钟爱一生能满足这些要求吗？; 特色四：专款专用——强制性储蓄＋重疾保障;钟爱一生除此之外还有额外惊喜！;　卖点九：８８岁祝寿金;中国养老现状与危机 钟爱一生的十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理;;;;中国养老现状与危机 钟爱一生的十大卖点 钟爱一生主打组合 销售异议处理;异议处理：;问题二：我现在每个月都会存一笔钱，估计养老不成问题。;问题三：我觉得太贵了。;问题四：我活不了那么长！;异议处理： 社保不是大包大揽，它有很多缺憾，比如报销基数，意外医疗不报销，真正报销上限等等，很多时候我们需要负担很大一部分，社保只能使我们够两菜一汤，再补充一些商保才能真正享受高品质的生活。;Thank you！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:59:0102:59:0102:591/30/2021 2:59:01 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:59:0102:59Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:59:0102:59:0102:59Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:59:0102:59:01January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:59:01 上午02:59:011月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:59 上午1月-2102:59January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 2:59:0102:59:0130 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:59:01 上午2:59 上午02:59:011月-21