针对大客户的销售策略.pptxVIP

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2021-05-13 发布于河北
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针对大客户的销售策略.pptx

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;中国营销售现状;第一单元大客户概述;1.1 大客户销售获胜前提;1.2 大单与大客户;1.3大单销售与大客户管理的区别;销售投资回报率;1.6 大客户的团队销售中的定位分工;1.7 为什么管理大客户的项目流程？;第二单元大客户挖掘与购买分析;成长型客户;困境型客户;平稳型客户;过度自信型客户;2.2 潜在客户的挖掘方法;2.3 客户信息的来源;卖什么给购买者？;个人需要的分类？;从哪些角度了解个人需要?;2.5 竞争对手分析;竞争市场分析;竞争分析的六个层次;客户的需求和计划客户的概况客户的财务情况预算痛苦抉择;正??决策的标准我们解决方案的适应度对销售资源的需求现有客户关系我们独特的价值;内线高层的信任文化的融合非正规的决策标准影响圈;短期利益长期利益收益性风险程度战略价值;第三单元有效控制大客户销售进程;说服客户对我们的产品/服务感兴趣;人们要买些什么，我们就卖什么;销售卖点;3.3 如何建立信任？;如何赢得客户高层信任？;3.4 有效沟通;3.5 异议产生的原因;逾越障碍;3.6 销售失控信号;第四单元签署大客户;4.2 什么是谈判？;4.3 衡量谈判的三个标准;B 确定目标;A 目的和应注意的问题？;B 困难和解决方法？;要做的和不能做的;B 障碍和对策;A 困难和解决方法;C 困难和对策 ;D 选择结束谈判的方式;E 结束谈判;;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:21:1403:21:1403:212/18/2021 3:21:14 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:21:1403:21Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:21:1403:21:1403:21Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:21:1403:21:14February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:21:14 上午03:21:142月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:21 上午2月-2103:21February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:21:1403:21:1418 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:21:14 上午3:21 上午03:21:142月-21