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销售人员如何开发新市场;企业营销的成败关键是？？;开发新市场的重要性？ ;新市场是什么？;;;一、开发新市场“心法定位” ; 1、心法的作用 ;2、四把尺 ; 事业理念;心态;五心;销售人员要克服5大病症：;五大原则; 二、开发新市场的前奏;1.1 知已 ;1.2知彼 （经销商、竞争对手） ;2.1 自我形象设计 2.2 相关资料的准备 ;2.1 自我形象设计 ;营销人员的外在形象;营销人员的内在气质;2.2 相关资料的准备 （测试一；测试二）;三、区域市场规划书;实例分析;四、列名单 ;五、洽谈 ;1、电话预约 ;2、上门洽谈 ; 3、洽谈内容 ; 如何谈市场？——市场计划书 从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。 ;4、注意事项 ;怎么跟四种不同性格的人谈;六、 跟进、签约;;还没有结束。。。。。;结束语;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:1416:33:1416:331/30/2021 4:33:14 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:33:1416:33Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:1416:33:1416:33Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:33:1416:33:14January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:33:14 下午16:33:141月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:33 下午1月-2116:33January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:33:1416:33:1430 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:14 下午4:33 下午16:33:141月-21
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