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XX品牌女装终端培训 陈列知识 品牌介绍 销售技巧 货品资料 培训目录导航 LOGO销售技巧货品资料陈列知识品牌介绍企业简介品牌历程LOGO诠释品牌定位品牌风格LOGO货品知识品牌介绍陈列知识销售技巧款号识别系统2010秋装培训： 主题总述（手法／状态 / 色彩 ） 色彩材质单款搭配LOGO货品资料陈列知识销售技巧品牌介绍陈列概论 陈列规范 卖场的构成与规划 132LOGO销售技巧货品资料陈列知识品牌介绍陈列概论 1一、陈列的目的二、陈列展示要点 产品卖点的展现 销售要点的突出 品牌形象的表现 促销氛围的营造 整合和统一性 结合当地情况 促进销售 传播品牌文化LOGO品牌介绍货品资料陈列知识销售技巧陈列概论 1三、人体工学在陈列中的运用 尺度：货架和道具要符合货品的展示规格； 陈列方式要符合顾客的基本特征； 要和卖场整体空间比例相协调； 视觉：女性平均身高158-168CM； 女性眼睛位置143-152CM； 有效视觉范围约49.5度； LOGO240240货品资料品牌介绍陈列知识销售技巧陈列概论 1200180160120807040人体工学图解： （单位：CM）印象陈列空间视线：相对易发现取物：难取主要陈列空间视线：很容易发现取物：很容易取搭配陈列空间视线：相对易发现取物：较容易取LOGO陈列知识货品资料品牌介绍销售技巧陈列概论 1练习：请找出下图中最佳视觉区LOGO品牌介绍货品资料陈列知识销售技巧卖场的构成与规划 2一、卖场的构成： 导入部分营业部分服务部分LOGO卖场规划原则 销售技巧品牌介绍陈列知识货品资料卖场的构成与规划 21、让顾客更容易进入；2、让顾客停留更久；3、最有效利用空间；4、营造最佳购物气温；二、卖场的规划——区域分配上行电梯重点区辅助区焦点区重点区LOGO销售技巧货品资料陈列知识品牌介绍卖场的构成与规划2二、卖场的规划——动线规划 上行电梯53%东方人行走习惯LOGO陈列知识销售技巧品牌介绍货品资料卖场的构成与规划2卖场陈列道具尺寸：固定侧杆：离层板高度： 宽度：移动侧杆：高度： 宽度：点挂：高度：展示台：长： 宽：模特穿着尺寸：LOGO品牌介绍货品资料陈列知识销售技巧陈列规范 3一、陈列的意义二、陈列考虑因素1、秩序：（1）顾客需要进一步了解商品 的种类、价格、尺码；（2）事先有购物计划或者较理 性的顾客；（3）设计感不强，比较注重功 能型的商品；2、美感：3、促销：1、顾客角度：（1）方便顾客（2）吸引顾客2、管理角度：（1）方便管理（2）促进销售LOGO品牌介绍货品资料陈列知识销售技巧陈列规范 3模特陈列侧杆陈列点挂陈列橱窗陈列展示台陈列LOGO陈列知识货品资料品牌介绍销售技巧陈列规范 3模特陈列 模特陈列的重要性模特着装要求模特搭配技巧（色彩、风格、配饰）模特和服装墙及橱窗的陈列关系模特陈列过程、维护须知LOGO陈列知识货品资料销售技巧品牌介绍陈列规范3模特陈列1、模特陈列的重要性模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点；创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳；可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供指引；模特陈列应尽量突出焦点及热销产品，以便将顾客的注意力吸引到店内的指定区域；LOGO陈列知识货品资料销售技巧品牌介绍陈列规范3模特陈列2、模特着装要求 选择同一系列的服装；选择新货和有特色的服装，避免穿着基本款；展示技术含量高（如特殊工艺）及价位高（如高贵材质）的产品；结合配饰出样，模特穿着人性化；成组出样，模特之间有互动，摆放协调化、场景化；模特展示的产品需陈列在附近区域；陈列陈列需有灯光配合；LOGO销售技巧陈列知识货品资料品牌介绍陈列规范3模特陈列3、模特搭配技巧附：图片1、色彩组合方式：A 成组统一保持上装统一色彩明度、下装同一色彩明度—— 即上浅下深或上深下浅；B 上下装搭配成“X”式色彩交叉；C 利用里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。LOGO销售技巧陈列知识货品资料品牌介绍陈列规范3模特陈列 3、模特搭配技巧 附：图片2、服装搭配风格：A 两个成组的模特，穿着风格可完全保持一致，以突出主题；B 三个一组的模特可其中两个完全保持一致，第三个风格接近，但变大手法上可否些变化；LOGO销售技巧陈列知识品牌介绍货品资料陈列规范 3模特陈列 3、模特搭配技巧 3、配饰搭配技巧及陈列细节：A 模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配饰；（目的：达到整理色彩最佳组合效果；达到成套销售；）B 配饰灵活的搭配在模特身上；C 配饰为卖场在售商品；（特殊展示品除外）D 丝袜等陈列用配饰的厚薄度、材质需考虑季节及搭配。附：图片LOGO销售技巧陈列知识品牌介绍货品资料陈列规范3