商务经理百问百答.docxVIP

**商务经理管理百问百答 2007-5-4 关于本文档的说明 《**商务经理管理百问百答》是由目前国内IT业直销公司（** - 中搜、慧聪、广东互易、中国企业网、铭万、厦门精通等）部分商务 管理层的交流心得和记录。 结合我公司目前销售管理层的情况，特将此文档作为一份学习材 料下发各分公司商务管理层，希望各分公司进行认真学习，文档中的 管理方法以及针对团队的管理思想，对于我们目前的管理层有很大的 参考借鉴价值，能够从另一个侧面给予我们的经理以多方面的建议和 意见，同时能够避免一些常识性错误的发生。 请各位认真仔细的了解每一个问题以及它的解决思路！ ！ 希望此文档能帮助你！ ！ 目 录 角色转换篇 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1、 商务经理应该做哪些事，哪个最重要？ 8 \o Current Document 2、 如何正确对待工作中的责任心 ？ 8 \o Current Document 3、 如何成为合格的商务经理--五个关键能力? 8 执行能力一执行的前提是认可 9 培养商务代表的意识 9 商务经理的责任 9 商务经理的意识 9 商务经理的定位 9 \o Current Document 4、 怎么看待商务经理的工作 ? 9 \o Current Document 6、 如何安排商务经理一天的工作--日常工作中的要点？ 10 \o Current Document 7、 是身体重要还是拚劲重要？ 11 \o Current Document 8、 技术技能和人事技能哪一个更重要呢？ 12 \o Current Document 9、 创业者和一个职业者的关系是什么？ 12 \o Current Document 10、 公司所处的阶段及在这个阶段我们多面临的最大的挑战是什么？ 12 \o Current Document 11、 工作的原动力是什么呢？职业生涯规划是怎么做 ? 12 \o Current Document 12、 如何进行自我的调控 ? 12 13、 怎么样面对上面领导下来的任务要求？面对工作中的各种诱惑，你怎么样 \o Current Document 将自己的工作贯彻下去？ 13 学习篇 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 14、 如何学习----用求生的欲望去求知 ? 13 \o Current Document 15、 问您认为象我们这样的基层经理人如何挤出时间来学习？ 13 \o Current Document 16、 为什么要不断学习? 13 \o Current Document 17、 商务经理应该学习哪些内容 ? 14 \o Current Document 1、 先应该明确，做为一个部门经理，我们的日常的基本职责是什么？ 14 \o Current Document 2、 我们的日常的基本工作究竟应该做哪些？ 14 \o Current Document 18、 商务经理要如何去学习？（张华伟） 14 \o Current Document 佃、领导型经理人与管理型经理人的区分，看看自己属于哪类经理人？ 15 \o Current Document 20、 经理人的四种性格类型，给自己一个定位? 15 \o Current Document 1 .促进型 八戒 16 \o Current Document 2、 控制者孙悟空 16 \o Current Document 3、 支持者沙僧 16 \o Current Document 4、 分析者唐僧 17 \o Current Document 21、 经理人的四种管理模式 ？ 17 \o Current Document 22、 什么在影响你的管理方式--影响管理方式的三个因素？ 18 \o Current Document 23、 各个风格的经理人如何更好的开展工作 ? 18 24、 合格经理人的技能与素质要求 ？ 19 25、 如何有效的运用三种技能？ 19 26、 管理者应该具备以下四项个人素质 ? 20 人才培养篇 27、 招聘人员的标准是什么？ 20 \o Current Document 28、 可以通过哪些渠道招聘？ 21 \o Current Document 29、 如何选拔人才？ 21 \o Current Document 30、 如何进行新员工招聘及选拔？ 22 \o Current Document 31、 招人有哪些渠道及如何选