如何养成增员的习惯.pptVIP

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2021-01-21 发布于天津
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如何养成增员的习惯.ppt

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养成增员的习惯养成增员的习惯增员的五个步骤女性就业增员的优势保险两支柱：增员 + 销售养成增员习惯养成增员习惯习惯 ≠ 计划养成增员习惯习惯是什么？ 1 、朋友和旧识 —您对他们近况了解吗？ 2 、学校的同学 —多久没联络？同学会谁缺席呢？ 3 、昔日生意伙伴 —生意继续稳定吗？关心他吗？ 4 、已投保保户 —您会大胆开口吗？ 5 、明显准保户 —没钱买保险？易位说明法？ 6 、可能兼职者 —创造第二专长，登记考试 7 、不能投保者 —肺腑之言，悔不当初 8 、保险受惠者 —感恩的心，个人饮水，冷暖在心头养成增员习惯 DO 值得注意，有希望，已面谈。感兴趣，可任用，已报聘。增员的五个步骤一、寻找对象寻找一些可能会在销售业发展成功的人选，他（她）应有以下轮廓：沟通能力控制状况能力人际关系良好不可缺少职业道德成就动机增员的五个步骤二、拒绝舍弃那些并不符合你最低标准的人选增员的五个步骤三、筛选从剩余的人选中挑选最适合寿险行业的准增员对象增员的五个步骤四、创业面谈使准增员对象相信保险业是一份适合他的职业增员的五个步骤五、岗前活动使准增员对象在辞退目前的工作之前了解这份职业的工作性质女性就业增员市场竞争，寿险人员拓展组织面临二难：１、比以往更卖力增员；２、扩大业务人员的结构；