销售技巧销售的方法有很多种--资料.pdfVIP

销 售 技 巧 销 销 售 技 巧 销 售的方法有很多种，不是三言两语就可以讲完的，每个做销 售的方法有很多种，不是三言两语就可以讲完的，每个做销 售的都有一个基本的进程，这个进程是为以后你自己的道路 售的都有一个基本的进程，这个进程是为以后你自己的道路 做铺垫，只要做好你现在的基本销售那么在以后的升迁或自 做铺垫，只要做好你现在的基本销售那么在以后的升迁或自 己 开 店 都 是 有 很 大 的 帮 助 。 己 开 店 都 是 有 很 大 的 帮 助 。 每个人的销售潜力都是无限的，只要你用心我相信你的明天 每个人的销售潜力都是无限的，只要你用心我相信你的明天 会 很 精 彩 。 会 很 精 彩 。 1. 什么是销售员， 眼勤.耳勤.脑勤.腿勤。 .. .. .. 1. 什么是销售员， 眼勤.耳勤.脑勤.腿勤。多看 多听 多想 多看 多听 多想 “ .  “ .  多行动多说每个人都想想，你做到 四勤”了吗？ 多行动多说每个人都想想，你做到 四勤”了吗？ 五好记性（记住吧，没错） 五好记性（记住吧，没错） 1. . . 1. . . 要记住你看过的 听过的 所有你认为有用的东西。 要记住你看过的 听过的 所有你认为有用的东西。 2. 2.要记住你客户说过的话，哪怕是十年前的。 要记住你客户说过的话，哪怕是十年前的。 3. 3.要记住你领导说过的话，哪怕是十年前的。 要记住你领导说过的话，哪怕是十年前的。 4. 4.要记住你父母的教诲，哪怕是儿时的。 要记住你父母的教诲，哪怕是儿时的。 5. 5.要记住兑现你 自己的承诺，对任何人的。（兑现不了就千万 要记住兑现你 自己的承诺，对任何人的。（兑现不了就千万 别承诺） 别承诺） 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人 员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有 员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有 这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象， 这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象， 企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢 企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢 纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候， 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候， 都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活 都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活 力