宁夏枸杞市场营销项目策划方案.pdfVIP

. .  . .  枸杞营销策划方案 枸杞营销策划方案 一 环境分析 一 环境分析 1 微观环境分析。 1 微观环境分析。 （1）消费者行为。 （1）消费者行为。 1 企业信誉与知名度 1 企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信 在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信 心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业 心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业 信誉好的产品。枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产 信誉好的产品。枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产 品，使企业为广大消费者所信赖。 品，使企业为广大消费者所信赖。 2 养生文化 2 养生文化 随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健 随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健 康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机 康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机 体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可 体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可 以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的 以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的 功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。 功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。 （2）竞争分析。 （2）竞争分析。 1 竞争对手 1 竞争对手 枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对 枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对 手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动 手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动 性强，固定消费者少。 性强，固定消费者少。 2 营销竞争态势。 2 营销竞争态势。 广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广 广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广 告与其他投入相比资金依然显的不足。 告与其他投入相比资金依然显的不足。 知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与 零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型 零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型 企业。 企业。 2 宏观环境分析 2 宏观环境分析 （1）经济基础 （1）经济基础 随着旅游业的发展，带动经济的增长，人均 GDP 提高，居民更加追求健康 随着旅游业的发展，带动经济的增长，人均 GDP 提高，居民更加追求健康 营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。 营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。 参考资料 参考资料 . .  . .  （2）技术优势 （2）技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技 术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。 术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。 （3）社会文化的引导 （3）社会文化的引导 随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产