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12导入：投保人的投保行为调查保险规划的方法流程理财活动中的保险规划第一节：导入-投保人的投保行为调查 调查的核心问题： 1、投保人的投保动机 2、投保人选择保险产品的方式 3、投保人对于保险产品与财务均衡的关系认知调查：投保人选择保险产品的依据调查：投保人所选择的产品是否能够满足家庭风险管理需求调查结论1.受保险代理人推荐 2.根据家庭风险管理需求第二节：理财实务中的保险规划流程确定保险需求确定保险金额选择保险产品第一步：确定到底需要购买什么保险，需求是什么确认和分析家庭面临的潜在风险确认家庭的保险需求确认家庭要投保的风险要估算可用来投保的资金，应当考虑好维持现时生活与获得风险保障这二者之间取得适当的平衡确定投保的对象第一步：确定到底需要购买什么保险，需求是什么 王先生一家三口，身体健康，夫妻俩都为30岁，有一个一岁的男宝宝，一家三口均有医保。夫妻俩年收入合计20万左右，但有房贷车贷等支出10万元左右，一年下来大概结余10万左右。第一步：确定到底需要购买什么保险，需求是什么王先生：重疾险 定期寿险 医疗险 商业养老保险王太太：重疾险 定期寿险 医疗险 商业养老保险孩子： 重疾险 医疗险 不适合具有储蓄性质的保险产品第二步：确定到底需要购买多少额度保险金额：保险金额是保险事故发生时，保险公司给付的最高限额，要根据自已的经济能力和所需的补偿金来确定。 生命价值法。 第二步：确定到底需要购买多少额度 王先生，年收入12万元，个人年支出为6万元，那么王先生的年生命价值就是12-6=6万元那么以其剩余20年的职业期来看，王先生的生命价值就是6X20=120万元。第三步：选择在功能和价格上都满足需要的保险产品 要基本了解各种险种的保险责任，再根据自已的风险转嫁需求来选择相应险种功能符合价格合适险种搭配合理谢谢
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