药品市场营销 第八章 医药产品定价策略 第八章 医药产品定价策略PPT.pptVIP

2．竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）竞争定价法 （3）需求导向定价法 一、医药产品定价方法 1．确定企业定价方法 2．核算医药产品成本 3．确定医药市场需求 4．竞争分析 5．选择正确的定价方法和策略，制定市场调节价格 二、医药产品定价程序 第四节 医药产品定价策略 新产品定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让定价策略 一、新产品定价策略 1．撇脂定价策略 新产品面世时常用的一种定价策略。即在新产品上市之初，价格尽量定得高一些，以便在短期内获得高额利润，收回投资，之后再根据产品生命周期的不同阶段而调整价格。 优点：可以使企业尽快回收投资成本，进行全面的产品推广，抢占市场 份额，创建强势品牌，为以后的竞争创造条件； 缺点：高价会将部分购买者排斥在外，不利于新产品市场的快速扩张， 同时厚利也会吸引更多的竞争者加入，争夺同一块蛋糕。 一、新产品定价策略 2．渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指在新产品上市之初，把价格定在相对较低的水平上，降低单个产品的利润空间，以“价廉物美”、“薄利多销”吸引更多的购买者，实现市场的迅速扩张，取得市场主动权，以产品的大量销售实现企业利润。 优点：方便本企业在短时间内抢占市场，用低价格将后来的竞争者排斥 在市场之外； 缺点：定价过低，单个产品利润空间小，如果不能在短时间内扩大销量， 将难以实现企业整体盈利，导致企业投资回收周期加长，企业发 展缺乏后劲 一、新产品定价策略 3．中间价格策略 又称满意价格策略，是指企业将产品价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价格策略 目的：在长期稳定的增长中，获取平均利润。 二、心理定价策略 1．尾数定价策略 2．整数定价策略 3．声望定价策略 4．最小单位定价策略 5．习惯定价策略 6．招徕定价策略 三、产品组合定价策略 1．互补产品组合定价策略 2．替代产品组合定价策略 四、折扣与折让定价策略 1．数量折扣 2．现金折扣 3．交易折扣 4．推广折让 第五节 医药产品价格调整策略 降价策略 提价策略 应对竞争者的调价策略 一、降价策略 考虑降价的情况： ① 生产能力过剩 企业为了解决生产能力过剩问题，一般都会通过降价来销售产品； ② 市场竞争份额趋于下降 在激烈的市场竞争中，企业为了保持原有的市场占有率，有时会采取降价策略； ③ 扩大市场份额 企业期望通过发动降价来扩大市场份额，从而降低成本； ④ 处于经济衰退期 此时愿意购买高价产品的顾客减少，企业不得不考虑降价。 二、提价策略 引起提价的原因： ① 成本增加挤压了利润空间，会导致企业的提价。企业的提价幅度通常要比成本增加得多； ② 供不应求时，企业可通过提价来调节市场供求关系。 三、应对竞争者的调价策略 1．“人涨我涨，人降我降”的策略 2．“人涨我降，人降我涨”的策略 3．“人涨我不涨，人降我不降”的维持原价策略 THANKS * * * * * * * * * * * * * * 第八章 医药产品定价策略 王心 山东省莱阳卫生学校 学习目标 1．掌握医药产品价格构成要素、定价方法、影响医药产品价格的因素、医药产品定价策略。 2．熟悉我国医药产品价格体系、定价方式及价格调整策略。 3．了解医药产品定价程序。 4．学会运用定价策略相关知识对医药产品出厂价、批发价、零售价之间的换算，成本的核算，定价方法的计算；运用成本、消费者需求、竞争状况等知识制定不同条件下的医药产品定价策略。 第一节 概述 医药产品价格体系 医药产品价格构成 我国医药产品定价方式 一、医药产品价格体系 （一）医药产品出厂价 出厂价＝生产成本＋生产利润 医药产品出厂价是医药生产企业向医药批发或零售企业销售时的价格 。 出厂价制定是否合理，既关系到医药生产企业的经济效益，又关系到医药经营企业、医疗机构和广大消费者的切身利益 。 一、医药产品价格体系 （二）医药产品批发价 医药产品批发价是医药批发企业向医药零售企业（或医疗机构）销售时的价格 。 适当减少流通环节的层次，有利于稳定药店和医疗机构的零售价格，有利于减轻消费者的负担。 批发价＝出厂价＋进销差价 它属于中间价格，介于医药产品出厂价和零售价之间 。 一、医药产品价格体系 （三）医药产品零售价 医药产品零售价是社会药店和医疗机构向消费者销售时的价格。 合理的药品零售价关系到广大消费者的利益。 零售价＝批发价＋批零差价 二、医药产品价格构成 生产成本 流通费用 税金 企业利润 （一）生产成本 二、医药产品价格构成 生产成本 原料